瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 初是1884年的一家“一元便利”店，直到1915年才發(fā)展成一家連鎖零售店。在英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 成立的幾十年間，它迅速成長壯大，連鎖商店已經擴展到世界各地。20世紀90年代，“關系經營”在西方興起，作為已經成功運用“關系經營”的企業(yè)，英國瑪莎百貨

　　瑪莎百貨

　　（Marks&Spencer） 成為研究的焦點。

　　英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 擁有“瑪莎”等自有品牌和眾多子品牌；集團目前擁有7.5萬多名員工，在英國開設有600多家門店，在40個地區(qū)設有275家分店。

　　英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 所有的貨品都是由英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 自己設計的就是與制造商一起設計的，然后將設計好的產品交給制造商，制造商按英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 提供的規(guī)格嚴密地進行生產，確保產品具有而穩(wěn)定的品質。英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 有大量技術人員與制造商緊密合作，在選料、技術、品質控制、生產工藝等方面進行合作與監(jiān)督?；谶@種理念，英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 在同業(yè)中，越過了批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，大大降低了成本，同時，與制造商的密切合作，加上英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 的市場調查與產品設計，大程度地滿足消費者的需求，實現了“ 為目標顧客提供其有能力購買的商品”這一目標。這種服務實現了從傳統的消極被動的服務到主動積極服務的轉變，首先沖破了百貨零售業(yè)的傳統，創(chuàng)新的經營理念使其在百貨連鎖同行中特色。

　　英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 把“關系經營”作為一項系統工程，構建：以企業(yè)與顧客的長期穩(wěn)定關系為目標，以企業(yè)與供應商的合作關系為保證，以企業(yè)與員工的良好關系為支持，營造合作的氛圍，共同發(fā)展。重視員工與顧客是企業(yè)界早已認同的觀點，但是供應商的作用被長期忽視，甚至有的企業(yè)認為自己是供應商的“上帝”而百般刁難。英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 則不同，認為企業(yè)應與供應商“同謀共事”。

　　與供應商的關系是建立在誠信基礎之上，英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 鼎力協助建德公司的事例正反映了公司真誠的一面。建德公司原是一家面包店，伊迪芙及其妹妹露芙接管后改為生產罩衫，成為英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 的供應商。30多年后，伊迪芙離開人世，露芙也臥床不起，而露芙年僅16歲的兒子又無力撐起家業(yè)。一般的企業(yè)是考慮換一家供應商，但是英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 覺得應該幫助曾經共同發(fā)展的合作者，答應露芙幫助她的兒子處理業(yè)務。英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 先是派出自己的貨品經理幫助管理，其后又貸款12萬英鎊參股建德公司。在英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 的真誠協助下，建德公司不但沒有倒閉，還成了一家擁有20個工廠的跨國企業(yè)。

　　英國瑪莎百貨 （Marks&Spencer） 在2008年下半年進入中國上海的南京西路，開設一家百貨公司。

　　所謂“自有品牌“產品，也稱專有商標產品，是指零售企業(yè)通過收集、整理和分析消費者對某類商品需求特性的信息，提出新產品功能、價格和造型等方面的開發(fā)設計要求，進而選擇合適的生產企業(yè)進行開發(fā)生產，終再由零售企業(yè)使用自己的商標對新產品注冊并在本企業(yè)內銷售的產品。

　　低廉的價格、較高的利潤，使自有產品得到了零售和消費者的普遍歡迎，并在零售市場迅速崛起。據一項民意調查顯示，目前這類產品在歐美受長者、在職婦女、低收入人士、家庭成員較多者以及學歷較低的消費者青睞，自有品牌產品已達各超市銷售總額的45%左右。

　　瑪莎經營的商品80%都使用其在1928年創(chuàng)立的“圣米高”牌，該品牌也可以算是目前世界上大的“沒有工廠的制造商”。雖然生產圣米高的廠商多達800余家，但瑪莎卻從未在其中持有任何股份。該公司只是向制造商提出原材料、生產工藝和品質等方面的要求，同時還向制造商提供技術支援和管理咨詢等。由于制造商無需投入專門資金發(fā)展或推廣品牌，所以可以降低供貨價格，而零售商則因進貨價較低，又可以降低商品售價，從而大幅增加銷售量。據業(yè)內人士估計，自有品牌商品的價格一般比制造商品牌低15%以上，而利潤率卻能高達30%。除了圣米高，瑪莎百貨還經營著多個自有服裝品牌，包括Limited collection、AutographHE和per una。