如今,物質(zhì)憑票供應(yīng)的時代已經(jīng)過去,買方市場的體制決定了人們對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌要求越來越高,特別是服裝市場,加盟城認(rèn)為越來越多的人開始重視衣服的品味與檔次,所以對于準(zhǔn)備加盟服裝店的創(chuàng)業(yè)者除了要了解服裝市場需求外,還要知道服裝加盟必知的3個細(xì)節(jié)。把握好服裝加盟的4個細(xì)節(jié),能更好的吸引更多的消費者。

　　加盟店注意事項一:加盟店數(shù)量。加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況,商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售,調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限,不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。連鎖轉(zhuǎn)流經(jīng)營比單點經(jīng)營靈活性高,商品的流轉(zhuǎn)速度通常由總公司控制,加盟商可向總部申請在授權(quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店,建議確定頭一間店、柜作為主力銷售點后,挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道,俗稱去貨店,即專門處理庫存。

　　加盟店注意事項二:服裝商品策略。通常品牌服裝的路線風(fēng)格相對固定,發(fā)貨時間也是安排好的,加盟商要爭取在較好的價格把商品銷售給適合的消費者,得到高的利潤。這就要處理好信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛俊？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進(jìn),并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。

　　加盟店注意事項三:人員管理。加盟城認(rèn)為男裝導(dǎo)購員要求在形象氣質(zhì)要高。女裝品牌導(dǎo)購員要求比較高。在活力和感染力方面,對休閑運動品牌的導(dǎo)購員要求比較高。同時把每日、每月、年度工作職責(zé)以書面形式列出一份完整的工作清單,提供給店長與導(dǎo)購員作為營業(yè)時的規(guī)范。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業(yè)績統(tǒng)計、補貨、關(guān)店,以及每月工作包括業(yè)績統(tǒng)計、商品盤點、排班分配。年度工作包括換季進(jìn)貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓(xùn)。

　　加盟店注意事項節(jié)四:加盟商扶持。加盟商扶持包括培訓(xùn)、宣傳資料、開業(yè)禮品贈送,終端市場銷售的策略指導(dǎo),貨架的提供,訂貨的制度,退換貨的比例,任務(wù)提貨額的獎勵提成百分比,廣告投放支持比例,地區(qū)代理,加盟城建議創(chuàng)業(yè)者盡量在合同前爭取多的優(yōu)惠條件,并把這些優(yōu)惠條件寫在合同里,同時注意鑒別合同條款的合法性,多數(shù)的口頭協(xié)議,后面都會顯得很蒼白,這也是為自己的資金負(fù)責(zé)。

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