進(jìn)店買衣服的人，對(duì)自己喜歡的衣服會(huì)格外的注意。折扣營銷是女裝加盟店常用的一種促銷手段，但是女裝加盟店在經(jīng)營過程中折扣可不是隨隨便便給的，沒有做好合理的折扣銷售策略，你的店鋪很有可能會(huì)得不償失造成虧損。那么，女裝加盟店如何才能聰明的實(shí)施折扣營銷呢？可以考慮以下幾個(gè)策略：

　　女裝加盟店折扣營銷1、范圍策略

　　即確定哪些商品打折，在此，要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的服裝，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因此，因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。

　　女裝加盟店折扣營銷2、程度策略

　　即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些價(jià)格，吸引人氣的人氣產(chǎn)品?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤，總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

　　女裝加盟店折扣營銷3、時(shí)機(jī)策略

　　即決定在什么時(shí)間打折合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝店鋪都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　女裝加盟店折扣營銷4、期間策略

　　即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。

　　女裝加盟店折扣營銷5、頻率策略

　　即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

　　女裝加盟店折扣營銷6、方式策略

　　即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

　　顧客進(jìn)店總是會(huì)主動(dòng)要求折扣，這也是基于他們的消費(fèi)心理影響，以下幾種顧客心理值得各位店主參考，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

　　顧客心理1.占便宜

　　愛占便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購買條件，雖然贈(zèng)品價(jià)格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈(zèng)品，而是會(huì)選擇購買服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　顧客心理2.少花錢

　　這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對(duì)應(yīng)，少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會(huì)員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，還可以直接告訴顧客可以少華多少錢，從而zui大限度地刺激顧客購買。

　　顧客心理3.尊貴

　　有些服裝專賣店會(huì)有優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇，這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對(duì)于一些白領(lǐng)女性來說具有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。