品牌背景介紹 　 　自公司２００６年成功將由數(shù)位（BCBG CHLOE GUCCI）買手策劃籌尋的女裝品牌AMELIE引入市場(chǎng)，并迅速的在全國(guó)各大城市相繼開設(shè)多家直營(yíng)及代理加盟店以來，憑借的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及優(yōu)異的服務(wù)管理，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了良好的口碑，并擁有一定的市場(chǎng)分額。一種全新的服飾文化概念被引進(jìn)到這個(gè)具有古老文明的社會(huì)中，人們開始認(rèn)識(shí)到服飾所帶來的魅力。隨后“AMELIE”擁有了她真正的中文品牌標(biāo)識(shí)“奢愛”。 品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程 　 21世紀(jì)對(duì)于是一個(gè)歷史時(shí)代，人們對(duì)服飾的了解近于盲區(qū)。2006年“Amelieriche”家品牌專店在深圳隆重開設(shè)。隨后擁有了她真正的中文品牌標(biāo)識(shí)“奢愛”。將東西方的服飾文化結(jié)合的強(qiáng)烈服飾文化氛圍沖擊了的服裝市場(chǎng)。 　 　以歐洲傳統(tǒng)面料、立體修身剪裁、專門為知識(shí)從業(yè)女性設(shè)計(jì)為理念的品味時(shí)裝，的職業(yè)女性進(jìn)入了以服飾展現(xiàn)自我，體現(xiàn)內(nèi)涵及品味，表現(xiàn)女性氣質(zhì)與形象的新服飾時(shí)代。 　 　一種全新的服飾文化概念被引進(jìn)到這個(gè)具有古老文明的社會(huì)中，“奢愛”毫不掩飾地將鮮明的風(fēng)格及深厚的服飾文化概念以前所未有的宣傳推廣力度播及全國(guó)， 　 　“奢愛”品牌的經(jīng)營(yíng)發(fā)展主要針對(duì)發(fā)達(dá)的大中型城市，以直轄市及主要省會(huì)城市為經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)，嚴(yán)格考查店面的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及定位層次，做到全國(guó)市場(chǎng)店面布局精、準(zhǔn)、好?！吧輴邸睂⑵浣?jīng)歷風(fēng)雨所萃取的成熟經(jīng)典風(fēng)格全新演繹，一場(chǎng)品牌文化的復(fù)興正在全面進(jìn)行。見證時(shí)尚，潮流，致力于創(chuàng)造、的服裝服飾產(chǎn)品，是這一具有神奇生命力和創(chuàng)造力的成熟品牌更深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。她的二次市?chǎng)發(fā)展以成熟、穩(wěn)建的腳步逐漸開展起來。培訓(xùn)講解指導(dǎo)：“奢愛”品牌接受了市場(chǎng)全面的考驗(yàn)，品牌從進(jìn)入市場(chǎng)開始完整得經(jīng)歷了品牌發(fā)展的整個(gè)道路，從初入市場(chǎng)、宣傳推廣、市場(chǎng)拓展、全國(guó)到市場(chǎng)調(diào)整、全國(guó)收縮、重新定位、提升形象、穩(wěn)固基礎(chǔ)、成熟發(fā)展。一個(gè)品牌經(jīng)歷了一個(gè)完整的發(fā)展周期，在經(jīng)營(yíng)低谷時(shí)可以成功調(diào)整，進(jìn)入一個(gè)新發(fā)展時(shí)期，這充分說明了品牌已形成自身文化，且品牌價(jià)值及品牌風(fēng)格已被市場(chǎng)所接受和認(rèn)可。由于經(jīng)歷了品牌市場(chǎng)發(fā)展的整個(gè)過程，品牌本身可以更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，客觀、冷靜地分析市場(chǎng)特點(diǎn)，制定全面的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方案，成熟、穩(wěn)定的把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)原則，在新的發(fā)展時(shí)期，以的市場(chǎng)洞察力、成熟穩(wěn)健的市場(chǎng)控制力和準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握力打開了“奢愛”品牌新的發(fā)展篇章。 品牌消費(fèi)對(duì)象 “奢愛”尋求知己，她25-45歲，自信獨(dú)立，充滿靈感，品味獨(dú)到，有自己的堅(jiān)持和相應(yīng)的生活空間；她受過良好的教育，有較高的學(xué)識(shí)和修養(yǎng)，有穩(wěn)定的收入和社會(huì)定位，游刃有余的扮演各種角色；她熱愛生命、享受自然，用一顆沉著寬容的心來應(yīng)對(duì)周遭的訊息萬變；她懂得愛惜自己才能更好愛惜一切，對(duì)自己細(xì)心呵護(hù)、精心照顧，讓自己每一面都風(fēng)情；她們是穩(wěn)穩(wěn)襲來的幽幽暗香，是驚艷于鬧市的那驚鴻一憋，在轉(zhuǎn)過街角時(shí)光歲月后讓人念念不忘的裊裊余音；她們是落入凡間的公主，內(nèi)心高貴、氣度奢華……….. 特點(diǎn)：自信、優(yōu)雅、時(shí)尚，具有相當(dāng)?shù)奈幕蒺B(yǎng)及個(gè)人品味的女性，追求品質(zhì)與內(nèi)涵，以求展現(xiàn)的個(gè)人氣質(zhì)及魅力。 　　培訓(xùn)講解指導(dǎo)：品牌重新細(xì)劃了消費(fèi)群的年齡層及社會(huì)層。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，市場(chǎng)逐步完善，品牌風(fēng)格的市場(chǎng)劃分也越來越成熟，根據(jù)年齡的不同、職業(yè)的不同以及所處的工作和生活的社會(huì)環(huán)境的差異，人們對(duì)于服裝的消費(fèi)取向都發(fā)生的變化，品牌只有針對(duì)鮮明的消費(fèi)人群，才能明確產(chǎn)品風(fēng)格及定位，才能更好的把握市場(chǎng)，有利于品牌的推廣與發(fā)展。25-45的女性，在事業(yè)上取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，處于高極管理階層，她們具有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)以及生活閱歷，形成了自己的個(gè)性風(fēng)格，有自己的處世原則及獨(dú)立的見解。同時(shí)她們視野廣闊具有豐富的知識(shí)及對(duì)時(shí)代的洞察。銷售人員要特別了解品牌針對(duì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，因人而異建立良好的客戶溝通，提供相配的服務(wù)。 　　　　　　　　　　　　　　　品牌發(fā)展目標(biāo) 　　見證時(shí)尚，潮流，創(chuàng)新無靜，致力于創(chuàng)造、的服裝服飾產(chǎn)品。 　　培訓(xùn)講解指導(dǎo)：“奢愛”品牌服裝融合東西方服飾文化特點(diǎn)，充分展現(xiàn)歐洲服裝的風(fēng)格魅力，打造東方女性具有時(shí)代感的著裝形象。因?yàn)槠放圃凇安牧戏矫妗薄爸谱鞣矫妗薄吧史矫妗薄翱钍椒矫妗迸c歐洲服飾時(shí)尚緊密結(jié)合（具體內(nèi)容見品牌文化內(nèi)涵部分），所具有的風(fēng)格特點(diǎn)以及品牌優(yōu)勢(shì)在服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中充分反映出“見證時(shí)尚、潮流、創(chuàng)新無靜”的特點(diǎn)。同時(shí)品牌在定位為高檔的女裝層次，因?yàn)檫x材具有性的，公司對(duì)整體品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，品牌綜合形象均定位高檔，整體服務(wù)系統(tǒng)為力求發(fā)展成為具有水準(zhǔn)的服務(wù)理念，以期將“奢愛”品牌發(fā)展成為具有水準(zhǔn)的成熟服裝品牌。 品牌設(shè)計(jì)理念 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性作為社會(huì)組成部分，在社會(huì)生活中占有越來越重要的地位，同時(shí)在各個(gè)領(lǐng)域擔(dān)任重要的職務(wù)。因?yàn)樯鐣?huì)角色的增加，女性著裝的需要也成為女性參加社會(huì)生活的一個(gè)重要方面。正是考慮到女性的這種需要，“奢愛”將致力于女性著裝需要作為自已的設(shè)計(jì)及服務(wù)方向，為時(shí)尚女性量身打造。 　　根據(jù)“奢愛”品牌服飾的起源及發(fā)展經(jīng)歷，其定位高檔且一貫質(zhì)地精良、做工考究、穩(wěn)重大方、高雅簡(jiǎn)潔的服飾特點(diǎn)，更是為大多數(shù)成功的時(shí)尚女性所青睞?！吧輴邸备用鞔_了自己的服務(wù)對(duì)象，專門針對(duì)成功時(shí)尚女性特點(diǎn)為其設(shè)計(jì)著裝，適應(yīng)不同場(chǎng)合的需要。時(shí)尚雅致系列、經(jīng)典系列、運(yùn)動(dòng)系列應(yīng)運(yùn)而生。 讓注重時(shí)尚感的女性，不論在工作、約會(huì)、外出或是參加舞會(huì)，從白天到黑夜，都能找到合適的選擇。 　　培訓(xùn)講解指導(dǎo)：品牌的設(shè)計(jì)思路明確，專門針對(duì)品牌消費(fèi)人群，提供全面的著裝參考，滿足目標(biāo)消費(fèi)群的著裝需要。服裝類別以成熟時(shí)尚經(jīng)典套裝為 主，兼有襯衫、針織衫、休閑便裝、裙裝等配套服裝，通過色彩主題服裝款式靈活搭配，體現(xiàn)個(gè)性的高雅著裝品位。服裝類別力求豐富而多樣化以滿足成 功時(shí)尚女性工作、社交、生活、娛樂等多方面的著裝需求。 　　　　　　　　　　　　　　品牌文化內(nèi)涵 　　“奢愛”在服裝服飾設(shè)計(jì)制作同時(shí)，還注重品牌的內(nèi)在文化及意識(shí)。 　　材料方面緊跟時(shí)尚潮流，每季保持從意大利、法國(guó)等歐洲面料生產(chǎn)商處訂購(gòu)大量質(zhì)地精純且科技含量高的天然面料，一方面更好的維護(hù)品牌 形象及信譽(yù)，另一方面也從穿著者實(shí)際需要出發(fā)，盡量提供實(shí)用、舒適、高檔的面料。 　　培訓(xùn)講解指導(dǎo)：品牌從市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品風(fēng)格的角度出發(fā)，90%以上精選歐洲（主要是意大利、法國(guó)）面料，面料的成分、質(zhì)感、織 造工藝以及花色品種均屬于高檔層次。歐洲已成為世界面料發(fā)展的中心，每年如服裝潮流發(fā)布一樣推出新一季新穎、具有高科技含量的面料，用于新潮流服裝的制作?！吧輴邸逼放泼考痉b均從歐洲直接選購(gòu)面料，且面料的成本造價(jià)在歐洲的面料供應(yīng)品種中也屬檔的。從而打造了品牌服飾風(fēng)格的新穎、及不可仿效性。此種高成本的投入是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中所經(jīng)營(yíng)的其他品牌無法比擬的。雖然也有國(guó)內(nèi)的品牌選擇歐洲的面料制作成衣，但所選面料的檔次，以及成衣中所選歐洲面料的比例均無法達(dá)到本品牌的標(biāo)準(zhǔn)。即使是純國(guó)外的品牌在經(jīng)營(yíng)，其所用面料檔次在一定程度上也不如本品牌所選材料上乘。所以“奢愛”品牌服裝所用面料具有極為突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。