愛瑣是女裝品牌，曾因在北京燕莎商城銷售業(yè)績(jī)良好，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。然而，隨后的幾年，品牌自身管理不善和公司內(nèi)部原因?qū)е侣曌u(yù)有所下降。2009年進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，引入新的管理班子之后，愛瑣時(shí)裝的發(fā)展勢(shì)頭開始強(qiáng)勁，品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售業(yè)績(jī)均顯示出歷史性的提升和增長(zhǎng)。

　　品牌定位是重要的一步，而太多服裝品牌在定位上的模糊導(dǎo)致了品牌發(fā)展的瓶頸。縱觀國(guó)內(nèi)很多品牌所謂的定位，無非從年齡、職業(yè)等給予定位，比如給20歲的活力女孩、為30歲的女白領(lǐng)等等?！斑@樣的定位其實(shí)適用于眾多品牌，完全無法使自己品牌，也會(huì)讓這個(gè)品牌的管理者造成戰(zhàn)略上的模糊?！睈郜嵢缃裉岢龅娘L(fēng)格定位是“優(yōu)雅女人的舒適境界”，基于這樣的定位，愛瑣大膽使用絢麗印花紋樣，甚至將其消費(fèi)群體細(xì)分到“內(nèi)心陽光的女性人群”，以期使消費(fèi)者在想要買印花圖紋、或者比較陽光的連衣裙時(shí)，常常想起愛瑣品牌。

　　這樣的品牌定位，讓愛瑣在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中。近兩年，時(shí)裝行業(yè)新一輪的洗牌正在進(jìn)行。以往，商場(chǎng)這樣的銷售渠道受到眾人追捧，在品牌進(jìn)駐方面并未嚴(yán)格的加以選擇，這也導(dǎo)致了商場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)生。隨著百貨業(yè)的蕭條，商場(chǎng)開始重視品牌選擇，與此同時(shí)，一大批經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)乏善可陳的品牌遭到了主流商場(chǎng)的清洗。而品牌定位清晰的愛瑣恰恰在這樣的背景下贏得了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)，這也促使愛瑣在今年制定了與很多服裝廠商截然相反的發(fā)展策略——迅速擴(kuò)張開店。

　　“這并非是冒險(xiǎn)的決定。在我們看來，這個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)這樣的渠道急需的品牌入駐，在價(jià)格位置上都能給予品牌更好的選擇，所以我們?cè)诖藭r(shí)選擇擴(kuò)張和布局，較之以往反而能節(jié)省很大的開銷?！?/p>

　　如今，為了應(yīng)對(duì)惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，愛瑣采取了新的品牌策略，在做好直營(yíng)店面的同時(shí)，適當(dāng)引進(jìn)加盟商?！拔覀冎粫?huì)引進(jìn)少許運(yùn)作成熟的地方經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商其實(shí)在營(yíng)銷能力上比我們還要強(qiáng)，并且他們都有良好的當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)資源?！睈郜嵟b運(yùn)營(yíng)中心分析，這樣的方式不僅突破自己開店的瓶頸，也可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，快速地讓品牌在當(dāng)?shù)卮蜷_度。