愛瑣是女裝品牌，曾因在北京燕莎商城銷售業(yè)績良好，獲得消費者認同。然而，隨后的幾年，品牌自身管理不善和公司內(nèi)部原因?qū)е侣曌u有所下降。2009年進行戰(zhàn)略調(diào)整，引入新的管理班子之后，愛瑣時裝的發(fā)展勢頭開始強勁，品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計和銷售業(yè)績均顯示出歷史性的提升和增長。

　　品牌定位是重要的一步，而太多服裝品牌在定位上的模糊導(dǎo)致了品牌發(fā)展的瓶頸?？v觀國內(nèi)很多品牌所謂的定位，無非從年齡、職業(yè)等給予定位，比如給20歲的活力女孩、為30歲的女白領(lǐng)等等?！斑@樣的定位其實適用于眾多品牌，完全無法使自己品牌，也會讓這個品牌的管理者造成戰(zhàn)略上的模糊?！睈郜嵢缃裉岢龅娘L(fēng)格定位是“優(yōu)雅女人的舒適境界”，基于這樣的定位，愛瑣大膽使用絢麗印花紋樣，甚至將其消費群體細分到“內(nèi)心陽光的女性人群”，以期使消費者在想要買印花圖紋、或者比較陽光的連衣裙時，常常想起愛瑣品牌。

　　這樣的品牌定位，讓愛瑣在新一輪的競爭中。近兩年，時裝行業(yè)新一輪的洗牌正在進行。以往，商場這樣的銷售渠道受到眾人追捧，在品牌進駐方面并未嚴格的加以選擇，這也導(dǎo)致了商場同質(zhì)化的產(chǎn)生。隨著百貨業(yè)的蕭條，商場開始重視品牌選擇，與此同時，一大批經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)品設(shè)計乏善可陳的品牌遭到了主流商場的清洗。而品牌定位清晰的愛瑣恰恰在這樣的背景下贏得了再次發(fā)展的機會，這也促使愛瑣在今年制定了與很多服裝廠商截然相反的發(fā)展策略——迅速擴張開店。

　　“這并非是冒險的決定。在我們看來，這個時候，商場這樣的渠道急需的品牌入駐，在價格位置上都能給予品牌更好的選擇，所以我們在此時選擇擴張和布局，較之以往反而能節(jié)省很大的開銷?！?/p>

　　如今，為了應(yīng)對惡劣的經(jīng)濟形勢，愛瑣采取了新的品牌策略，在做好直營店面的同時，適當(dāng)引進加盟商?！拔覀冎粫M少許運作成熟的地方經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商其實在營銷能力上比我們還要強，并且他們都有良好的當(dāng)?shù)厣虉鲑Y源?！睈郜嵟b運營中心分析，這樣的方式不僅突破自己開店的瓶頸，也可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，快速地讓品牌在當(dāng)?shù)卮蜷_度。

愛瑣女裝招商政策

1、熱愛女裝行業(yè)。

2、有合適的店鋪、30平米以上，在人流量大的地方。

3、能和愛瑣女裝一起發(fā)展的人。