一家女裝店的老板，近感覺生意越來越難做，他發(fā)現(xiàn)一方面進(jìn)店的客戶越來越少了。另一方面，進(jìn)店的這些客戶都是只說卻不購買的。然后實(shí)在沒有辦法才想出一招：薄利多銷。過去七折、八折、九折的衣服，現(xiàn)在全部是五折，讓利銷售。做了一段時(shí)間，利潤(rùn)是讓出去了，可是店里的生意卻沒見得好多少。就讓他非?？鄲溃鋵?shí)這個(gè)想法不錯(cuò)，是一個(gè)非常好的通過讓利來引流的方案。但是同樣的讓利，我們用不同的方式去做，可能效果就完全不一樣。

　　實(shí)體店大的問題就是客流的問題，為什么有些實(shí)體店老板會(huì)花很高的租金，在黃金地段開店呢？就是因?yàn)榭土髁看?，所以我們?cè)跔I(yíng)銷方案設(shè)計(jì)上，不但要做客戶引流，還應(yīng)該更多的去考慮如何讓客戶回流，產(chǎn)生重復(fù)購買，這才是關(guān)鍵。

　　這個(gè)方案其實(shí)可以這么設(shè)計(jì)：凡到本店購物，買多少就送多少！比如，一件衣服賣600，客戶花600之后，這件衣服客戶拿走。我們?cè)偎退麄円粡埇F(xiàn)金卡，里面還有600。下次客戶可以直接用卡里的現(xiàn)金消費(fèi)，這就是買多少送多少的方案。

　　其實(shí)也就等于5折讓利給消費(fèi)者，但產(chǎn)生的實(shí)際效果卻有很大不同。買多少送多少的方案，有以下幾個(gè)好處：，增加你的現(xiàn)金流，如果是打五折的話，600塊的衣服，消費(fèi)者只要付300塊。

　　而買多少送多少，600塊的衣服消費(fèi)者要付600，另外600塊可以下次再用。相對(duì)來說商家就多出了300的現(xiàn)金流。假設(shè)平均一天營(yíng)業(yè)額是1萬，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是30萬，而客戶一個(gè)月能夠回來一次，那么就等于1個(gè)月，你手中增加了15萬的現(xiàn)金流。作為老板就可以用這些資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。

　　第二，客戶回流，凡是在店里買過衣服，拿到現(xiàn)金卡的人，在買衣服的時(shí)候，首先想到的就是你這家服裝店。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)想：先把卡里的錢先花完。所以凡是曾經(jīng)到你店里買過衣服的人，都會(huì)自動(dòng)回流到你的店里進(jìn)行二次消費(fèi)，那么你的回頭客就會(huì)越來越多。

　　第三，可以長(zhǎng)期鎖定客戶，這里有個(gè)小竅門，把主打款式的衣服設(shè)定不同的價(jià)格，比如上個(gè)月主打款式的價(jià)格分別是398、598、798，那么這個(gè)月主打款式的價(jià)格就要定為498、698、998。為什么要這樣定價(jià)呢？就是為了長(zhǎng)期可以鎖定客戶，讓客戶卡里永遠(yuǎn)有花不完的錢。

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　　比如客戶上次買的是598的衣服，得到了一張598的現(xiàn)金卡，這次如果買498的衣服，那么卡里還剩一百元。這次如果買698的衣服，就需要補(bǔ)一百，然后商家根據(jù)買多少送多少的方案，還要再給客戶的現(xiàn)金卡里再充值一百，這樣客戶在你這卡上總有錢是沒花完的。那么他在下次買衣服的時(shí)候就很有可能再次光顧你的店，看看有沒有合適的衣服。這樣我們就達(dá)到了長(zhǎng)期鎖定客戶的目。

　　只要你的衣服質(zhì)量好，款式更新快，那么我相信這么做生意不會(huì)差到哪去。每天給大家分析和分享有關(guān)于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷相關(guān)的事情，喜歡的記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注，分享、點(diǎn)個(gè)贊，謝謝！