季度，國(guó)內(nèi)二十多家上市服裝企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了盈利增長(zhǎng)，這是一個(gè)好現(xiàn)象，說明近服裝行業(yè)有回暖趨勢(shì)?？赡苡泻芏嘈率侄枷腴_一家服裝店，但是擺在新手面前的問題還有很多，比如說不知道如何定價(jià)。

　　​對(duì)于開服裝店定價(jià)的問題，其實(shí)不同的人有不同的看法，畢竟很多人在開了多年的服裝店之后，都有了自己的心得。今天我只是簡(jiǎn)單闡述一下我的定價(jià)原則，以供新手參考。那么開服裝店怎么定價(jià)才好呢？

　　1、根據(jù)成本和市場(chǎng)需求定價(jià)很多服裝店老板定價(jià)的方法，就是在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上，加上需要分?jǐn)偟某杀?，以及自己想要達(dá)到的利潤(rùn)，就完成定價(jià)了?？梢哉f這是普遍使用的定價(jià)方法，但并不是合適的定價(jià)方法，因?yàn)闆]有考慮到市場(chǎng)需求量的影響。想想看，一件爛大街的服裝，即使只賺10塊錢，你也很難出手。而一件供不應(yīng)求的衣服，可能加價(jià)一倍也有很多人想要。因此在定價(jià)的時(shí)候也要考慮到市場(chǎng)需求量。此外，在拿貨的時(shí)候，要有準(zhǔn)確的眼光，拿那些近人們追求的服裝，即使利潤(rùn)稍微提高一點(diǎn)也不愁賣。

　　2、參差不齊定價(jià)原則對(duì)于服裝的定價(jià)，還要遵守參差不齊的原則，也就是不同的服裝定價(jià)要有高有低，不要采用清一色的價(jià)格，那是兩元店應(yīng)該干的事。當(dāng)然，一個(gè)服裝店的定價(jià)要在一個(gè)合理范圍之內(nèi)，要符合服裝店的定位，并且在這個(gè)范圍內(nèi)設(shè)定不同的價(jià)格，這樣才能給予顧客更加多樣化的選擇。

　　3、迎合顧客的心理定價(jià)后，服裝店的顧客都有比價(jià)的心理，因此可以把兩件質(zhì)量差不多、拿貨價(jià)差不多的服裝陳列在一起，然后標(biāo)兩個(gè)不同的價(jià)格，不過價(jià)格差不能太大。一般來說，很多顧客在對(duì)比兩件服裝之后，會(huì)選擇價(jià)格更低的那一款，極少數(shù)顧客會(huì)覺得一分錢一分貨，反而選擇價(jià)格高的那一款。利用這種定價(jià)方法，可以在短期內(nèi)清理滯銷的服裝，幫助服裝店清理庫存。

　　對(duì)于次開服裝店的新手來說，上面三個(gè)定價(jià)方法都是很實(shí)用的，可以參考一下，如果你有什么不同的觀點(diǎn)，歡迎留言討論。