經(jīng)常會聽到有些顧客反映說近服裝店生意不好，這種情況很多店主天天愁眉苦臉的，這樣是不行的，你的愁眉苦臉直接影響進店率啊，怎么解決生意不好的問題呢？

　　我們先來看一個公式：銷售額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。如果在客流量覺得還OK的情況下，要么提高客單價，要么提高轉(zhuǎn)化率，這里講一件針對低消客群，客單價提高的空間有限的話，那提高銷售額的重點應該在于提高轉(zhuǎn)化率以及提高復購率，簡單說，就是讓進店的能買，買過的還來，好還能帶人一起來買。

　　重點一：提高轉(zhuǎn)化率。

　　原因：對于很多服裝店，目前遇到的短板是環(huán)境體驗感較差，顧客如果進店沒有看到心儀的商品則很快就會離店，即使店內(nèi)品類很全，但是被顧客有效接收到的可能并不多。

　　解決方案：

　　調(diào)整陳列：

　　1）入口處：選擇部分應季、暢銷、低毛利款于入口處做集中堆頭，并安排專人做促銷，吸引客流進店，并達成銷售。

　　2）主通道：一般入口處進店正對著的為主通道，主通道應保證寬敞，無遮擋，吸引顧客繼續(xù)向里行走。

　　3）貨桿陳列區(qū)：分品類進行區(qū)域陳列。毛衫、褲子、外套等分品類進行陳列，有需求的顧客客簡單快速找到可購買的商品。如場內(nèi)面積、工作人員數(shù)量等資源允許，可在通道與陳列桿相交處使用模特進行主推款搭配，吸引駐留。

　　4）側(cè)面墻壁：側(cè)面墻壁可陳列單價較高、款式精美商品。

　　促銷活動：

　　針對不同的時間段，季節(jié)段，結(jié)合人流量的不同，做不同的促銷引流活動，可選擇每周固定時間推出不同的促銷單品／品類，比如本周主推牛仔褲，39元／條，下周主推買棉服，送小衫等，宣傳部分直接進行單品／品類推送，替顧客做選擇，減少進店后選擇太多反而放棄購買的因素。

　　重點二：提高復購率。

　　優(yōu)惠券二次引流：

　　VIP積分換禮、集章?lián)Q禮、購物滿額贈延時消費券等，可根據(jù)店鋪實際情況選擇提升顧客粘度的促銷方式。

　　爆款預告：

　　每周進行不同品類的爆款推薦，或爆款預告公示，加深顧客對店鋪印象。