營銷政策方案 為了更好的在全國市場(chǎng)開拓出“凱特.蜜歐”品牌專賣店/柜，將品牌營運(yùn)真正體現(xiàn)在連鎖經(jīng)營模式，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓的有效性，使我司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善，產(chǎn)品銷售化，現(xiàn)結(jié)合公司實(shí)際發(fā)展情況，對(duì)現(xiàn)有營銷政策方案略作調(diào)整如下： 1． 經(jīng)營體系： 代理 、加盟 、聯(lián)營 、商場(chǎng)專柜 、店中店 、配貨店 、散客 2．經(jīng)營性質(zhì) ： A）、交付保證金及按公司形象統(tǒng)一裝修為簽約客戶； B）、未交付保證金與未統(tǒng)一形象為非簽約散戶。 3． 基本合作條件 類型 合同價(jià) 保證金 換貨率 年度指標(biāo) 道具貨架 合同期 店鋪面積 備　注 舊款價(jià)（反季） 舊款價(jià)（當(dāng)季） 省代 3.5折 2-5萬元 10％ 100萬元以上 支持 2-3年 60m2以上 須有展示廳或自營形象店 2.5折 3折 市代 3.8折 1-3萬元 10％ 50萬元以上 50％-支持 1-2年 30 m2以上 須有2家店/柜以上 2.6折 3折 加盟 4折 5千-1萬元 10％ 15萬元以上 50％-支持 1年 25 m2以上 專買店/柜 2.6折 3折 配貨店 4折 5千-1萬元 30％ 15萬元以上 50％-支持 1年 25 m2以上 專賣店/柜 2.8折 3.3折 散客 4折至 4.2折 / / / / / / / 3折 3.5折 注：舊款不給予退換。 聯(lián)營店 : A、客戶承擔(dān)店鋪?zhàn)饨?、人員工資、水電、工商稅收等費(fèi)用； B、公司負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，并對(duì)銷售的監(jiān)管和店鋪運(yùn)營擁有批核權(quán)； C、店鋪每月銷售額以提成方式分配； D、提成比例分正、特價(jià)； E、店鋪的選址及面積須經(jīng)過公司嚴(yán)格考核； F、道具貨架50％-支持； G、收取保證金。 4． 激勵(lì)政策： 以上是公司營銷人員針對(duì)不同的市場(chǎng)、客戶，不同情況下，促使業(yè)務(wù)談判處于主動(dòng)、主導(dǎo)地位而制定的各項(xiàng)營銷優(yōu)惠政策。在終與客戶要達(dá)成合約的洽談過程中，應(yīng)把握運(yùn)用好相關(guān)的政策環(huán)節(jié)，視客戶綜合實(shí)際情況靈活性應(yīng)變處理，達(dá)成開店目的。并根據(jù)實(shí)際情況給客戶實(shí)施降點(diǎn)或返利機(jī)制。 加盟流程 加盟申請(qǐng)→加盟資格審核→市場(chǎng)信息審核→相關(guān)資料審核→簽定加盟協(xié)議→加盟商提供店柜資料→專賣店（柜）設(shè)計(jì)→總倉訂貨→開業(yè)前培訓(xùn)→店面裝修→開業(yè)前準(zhǔn)備→確認(rèn)貨品已從總部發(fā)貨→隆重開業(yè)。 支持及獎(jiǎng)勵(lì) 店鋪面積 20-25平米 30-40平米 50平米以上 備注 首批配貨 6萬 8-10萬 12萬 　 調(diào)換貨支持 發(fā)貨起60天內(nèi)不影響二次銷售，享有調(diào)換貨率 　 公司支持 開業(yè)贈(zèng)品（形象貨架道具、衣架、褲架、店鋪內(nèi)廣告POP、促銷禮品） 　 年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì) 凡年終累計(jì)進(jìn)貨10萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)2%，20萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)3%，30萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)4% 首批配貨不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)