深圳市京奧服飾有限公司(backcub)是一家集品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷、物流為一體的綜合性休閑服飾公司，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)休閑鞋、服裝及相關(guān)配件等，下轄人力資源部、營(yíng)銷管理中心、品牌事業(yè)部、市場(chǎng)管理中心、產(chǎn)品開發(fā)部、物流配送中心、鞋業(yè)（福建）研發(fā)中心、物流（福建）配送中心等。 公司現(xiàn)擁有員工100余人，設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷管理中心，辦公面積1000多平方米；培訓(xùn)中心面積500多平方米，3個(gè)物流基地面積超過5000平方米。公司在全國(guó)各級(jí)城市建立專賣網(wǎng)點(diǎn)100余家；構(gòu)建了的物流配送及終端銷售系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)。 自2008年10月在深圳開設(shè)了家門店開始。經(jīng)過2年多的迅速成長(zhǎng)，連鎖區(qū)域遍及全國(guó)15個(gè)省，80多個(gè)城市，連鎖特許加盟店達(dá)到100余家。 今日的京奧，已經(jīng)不僅僅是一家休閑服飾公司，也是時(shí)尚潮流生活的傳播者、推動(dòng)者。我們正以累積而來的自信，把握時(shí)代賦予的機(jī)遇，發(fā)揚(yáng)開拓、、務(wù)實(shí)、的企業(yè)精神，力爭(zhēng)短的時(shí)間完成優(yōu)化品牌營(yíng)銷管理模式并融資上市，為京奧的品牌事業(yè)創(chuàng)造更輝煌的未來。 團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 時(shí)尚，創(chuàng)造典范 Eagerly anticipates the fashion the creation paragon 品牌淵源： “Backcab”創(chuàng)立于20世紀(jì)末的香港；“Backcab”創(chuàng)始之初的定義為“相互依存”。具有在生活中相互依靠的含義；同時(shí)也代表著一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。 “Backcab”的LOGO圖案之前是一對(duì)男女各自扶著圓形球體在做伸展運(yùn)動(dòng)。之后為了進(jìn)駐市場(chǎng)，背靠背有限公司將運(yùn)動(dòng)理念的元素加入到LOGO的圖案之中。于是，一對(duì)男女背靠著背快樂的在做球類運(yùn)動(dòng)，變成了新的品牌標(biāo)識(shí)。這一圖案也象征著BACKCAB創(chuàng)始之初倡導(dǎo)的協(xié)作精神。“Backcab”認(rèn)為，在運(yùn)動(dòng)中要展現(xiàn)無國(guó)界、無民族、無性別之分，均可以相互協(xié)作，快樂的參與運(yùn)動(dòng)。 “Backcab”創(chuàng)業(yè)之初，主要經(jīng)營(yíng)和開發(fā)時(shí)尚休閑裝。伴隨服裝行業(yè)于1995年的市場(chǎng)大轉(zhuǎn)變，休閑運(yùn)動(dòng)全系列品類開始在服裝界占據(jù)主導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)；人們對(duì)服飾方面的追求開始向休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚等方面轉(zhuǎn)移。1990年北京開始舉辦界亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)，休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的熱潮開始影響整個(gè)，伴隨著香港與大陸的溝通交流增多；背靠背有限公司開始啟動(dòng)時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)全系列服飾品類的開發(fā)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。此時(shí)，香港回歸的時(shí)間將至，世界各大時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)品牌都看好這一時(shí)機(jī)，分分準(zhǔn)備利用香港回來之時(shí)，打開時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的大門。背靠背有限公司也看準(zhǔn)了香港回歸的有利趨勢(shì)，在回歸前就開始著手進(jìn)軍大陸的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過10年的發(fā)展歷程?！癇ackcab”品牌于2007年，香港回歸10周年之季正式啟動(dòng)大陸品牌戰(zhàn)略計(jì)劃。大區(qū)的開發(fā)營(yíng)銷總部設(shè)在離香港近的城市——深圳。經(jīng)過1年時(shí)間的組建和市場(chǎng)開拓，2008年8月8日，背靠背有限公司指定大區(qū)的“Backcab”品牌總部正式成立，公司全稱為：深圳市京奧服飾有限公司。從這一刻開始，“Backcab”以時(shí)尚、休閑、性感、運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品定位，從深圳開始輻射全。各大城市專賣店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，迅速貫穿了整個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)服飾的終端市場(chǎng)，在休閑中加以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的元素，本著讓時(shí)尚人休閑，休閑人運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)理念，成為各大的強(qiáng)有力之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 品牌精髓： 讓一億人先時(shí)尚起來（Fashion up to 100 million people get） 企業(yè)使命： 通過提供時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，來滿足大眾消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。 企業(yè)愿景： 致力于成為令人尊敬的休閑運(yùn)動(dòng)品牌 企業(yè)價(jià)值觀： 城信：尊重規(guī)則、履行承諾、公平競(jìng)爭(zhēng)、以品德取勝 務(wù)實(shí)：腳踏實(shí)地、完善能力、追求、以實(shí)力獲勝 ：激發(fā)潛能、自我、突破想象、以思維致勝 激情：積極樂觀、放棄、自我激勵(lì)、以態(tài)度決勝 誠(chéng)信態(tài)度： 以自信取勝，珍視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。 產(chǎn)品規(guī)劃： 產(chǎn)品元素定位： 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位 產(chǎn)品主題特色： 為輕便運(yùn)動(dòng)及休閑而設(shè)計(jì)，主力消費(fèi)群為年齡介乎18到35歲，生活及衣著充滿活力、青春及時(shí)尚的人士。傳遞國(guó)家風(fēng)情（以歐羅巴為主），盡顯運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位的設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)元素運(yùn)用化。主線產(chǎn)品以情侶概念為主導(dǎo)。重點(diǎn)體現(xiàn)時(shí)尚活力。服裝及配件面料主要以棉、滌綸、棉與滌綸的混合為主。保證舒適、易保養(yǎng)、固色、透氣、快干。鞋類面料主要以PU革、太空革、超纖、橡膠、MD、網(wǎng)布、反絨皮等為主。保證耐磨、輕便、舒適、透氣。 產(chǎn)品系列主題： 1、情侶概念系列 主題運(yùn)用以LOGO對(duì)稱，男女顏色統(tǒng)一為主。主要設(shè)計(jì)元素體現(xiàn)LOGO的元素對(duì)稱。此系列重點(diǎn)闡述品牌概念，意在傳播品牌影響力。 2、休閑生活系列 主題運(yùn)用以休閑風(fēng)為主，體現(xiàn)款式多樣化、個(gè)性化，貼近生活，適應(yīng)不同消費(fèi)群。圖案的運(yùn)用相對(duì)簡(jiǎn)單。此系列重點(diǎn)闡述生活品位的搭配。意在傳播個(gè)性化時(shí)尚潮流。 3、運(yùn)動(dòng)綜合系列 主題運(yùn)用以運(yùn)動(dòng)崇拜為主，體現(xiàn)各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特色，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)群體的訓(xùn)練及參與，適應(yīng)對(duì)運(yùn)動(dòng)熱愛的參與者及崇拜者。圖案的運(yùn)用以側(cè)邊雙線條及運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)徽章區(qū)分。此系列重點(diǎn)闡述運(yùn)動(dòng)的參與及統(tǒng)一性。意在傳播全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚及活力。 4、異國(guó)風(fēng)情系列 主題運(yùn)用以色彩為主，體現(xiàn)款式修身剪裁，適應(yīng)有活力的年輕消費(fèi)群。圖案的運(yùn)用相對(duì)簡(jiǎn)單。此系列重點(diǎn)闡述色彩運(yùn)用的流行時(shí)尚。意在傳播歐羅巴國(guó)家風(fēng)情特色。 主題色彩定義： 1、人工自然 該組色彩來自自然，經(jīng)過人工潤(rùn)色，更加。醇香的香芋色調(diào)糅合著秋天的麥穗色、草原的熟綠色、甜蜜的亮橙色和大地的褐色系，非常的一組色彩，混搭、融合的味道，令人倍感親切、自然、舒適。 我們用顆粒質(zhì)感的面料、具有格紋和經(jīng)典條紋來演繹這組色彩，具有豐富的外觀和細(xì)膩的鄉(xiāng)村風(fēng)格，棉質(zhì)織物和針織感外觀的面料作為搭配出現(xiàn)，層次感更為隆重。 2、生命海洋 純凈天空的蔚藍(lán)色系交織著深海的藍(lán)色系，金屬色加以烘托，體現(xiàn)中性化、現(xiàn)代感強(qiáng)烈的色調(diào)，穩(wěn)重、沉靜、素雅、平和。 光滑、爽朗的涂層搭配面料和充滿自然氣息的主體織物適宜詮釋這組色調(diào)，質(zhì)地柔韌的化纖、帶有金屬色澤的棉質(zhì)面料為其帶來品質(zhì)上的升華。 3、真我個(gè)性 濃烈的葡萄紫和深沉的炭黑色加以襯托，顯得前衛(wèi)、都市、運(yùn)動(dòng)、活潑，令相對(duì)沉悶的秋冬季節(jié)，處處春光，生機(jī)盎然，神采飛揚(yáng)。 棉質(zhì)面料、天然的、色澤艷麗的纖維針織面料，搭配精致、泛花圖案，都將在花園色調(diào)的裝點(diǎn)下充滿活力。 發(fā)展戰(zhàn)略： 名品折扣店在國(guó)外稱作“OUTLETS”早起源于美國(guó)。如今在香港、韓國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、阿根廷等世界各地都擁有不同主題的品牌折扣店。日本的橫濱港碼頭海濱商店擁有80余家OUTLETS分店，美國(guó)洛杉磯OUTLETS擁有160家分店，西班牙迪雅折扣店目前在經(jīng)營(yíng)著3500多家連鎖折扣店，2007年銷售額達(dá)220億歐元。OUTLETS行銷模式在北美、歐洲、日本等發(fā)展國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)已形成一種化商業(yè)推廣潮流。它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，價(jià)格低廉，未來品牌折扣店，這一新的銷售業(yè)態(tài)將成為一個(gè)快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。 在“品牌折扣”悄然崛起，隨著人們生活水平的不斷提高，“品牌折扣”進(jìn)入千家萬戶，越來越多受到大眾的關(guān)注，出現(xiàn)了廣闊的市場(chǎng)潛力。隨著這一概念的流行，越來越多的品牌服飾如雨后春筍般紛紛冒了出來?！癇ackcab”超值服飾的出現(xiàn)恰恰和這些有密不可分的關(guān)系。 我公司抓住機(jī)遇，引進(jìn)香港“Backcab”品牌，以品牌特許經(jīng)營(yíng)模式登陸運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，采用統(tǒng)一的概念化品牌空間設(shè)計(jì)，豐富店鋪硬件及環(huán)境氛圍；產(chǎn)品的規(guī)劃采用系列化的定位，流行、性感的設(shè)計(jì)理念圍繞時(shí)尚中心。銷售模式采用名品折扣的直銷銷售方式，傾注消費(fèi)大眾的主流。體現(xiàn)包裝個(gè)人時(shí)尚形象的服務(wù)形態(tài)。將來自香港的“Backcab”服飾以超值連鎖銷售的方式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。讓所有接觸“Backcab”的消費(fèi)者，讓所有認(rèn)識(shí)“Backcab”的消費(fèi)者，讓所有知道“Backcab”的消費(fèi)者，都能便利的享受“Backcab”帶給的時(shí)尚感覺。 因?yàn)椤癇ackcab”在全國(guó)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)城市形成了相當(dāng)大的影響力。因此品牌推廣在開局階段更有利于市場(chǎng)的接受，在區(qū)域方面，以新運(yùn)動(dòng)休閑圈操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)域。這樣也使得由大城市的百貨專廳渠道和專營(yíng)店渠道互為促進(jìn)，選擇一個(gè)地市的三個(gè)地級(jí)市作為突破口，特許街鋪店和百貨專廳店同時(shí)啟動(dòng)?；殛鹘?，形成一個(gè)合力，依據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)一步開發(fā)整個(gè)地區(qū)，然后一個(gè)一個(gè)地區(qū)的循環(huán)開發(fā)。在條件較為成熟之后，在進(jìn)一步增加市場(chǎng)開發(fā)人員和擴(kuò)大區(qū)域。 在整個(gè)市場(chǎng)推廣的過程，我們體現(xiàn)一個(gè)高服務(wù)團(tuán)隊(duì)效果和營(yíng)運(yùn)支持團(tuán)隊(duì)的形象，以及獨(dú)到的市場(chǎng)操作方式，以達(dá)到快速的占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。 渠道資源： 根據(jù)市場(chǎng)的情況。整體市場(chǎng)規(guī)劃分三個(gè)階段完成， 　　階段 :2009年完成市場(chǎng)開發(fā)的5%，整體布局12月份完成，以廣東省為切入點(diǎn)，以新運(yùn)動(dòng)休閑商圈基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過1年的開發(fā)，基本布局達(dá)到15個(gè)省，同時(shí)一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)逐步穩(wěn)定在8個(gè)重點(diǎn)城市的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)；整體年銷售每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在160-500萬的目標(biāo)上。 　　第二階段: 2010年完成市場(chǎng)布局50%的區(qū)域。在09年的基礎(chǔ)上，迅速開發(fā)較為成熟的區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)開發(fā)出20個(gè)省級(jí)，80個(gè)地級(jí)市場(chǎng)。使地級(jí)市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升。打造明星市場(chǎng)，全年銷售目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到1000萬。同時(shí)在條件成熟的的情況下滲透和開發(fā)臨近縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。 　　第三階段 ：2011年完成整體22個(gè)省級(jí)市場(chǎng)布局，同時(shí)向省外市場(chǎng)滲透。穩(wěn)定在2000個(gè)門店數(shù)量的開發(fā)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)店均銷售達(dá)到300萬的銷售基礎(chǔ)以上。 深圳市京奧服飾戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 公司遠(yuǎn)景 我司將致力于打造一支具有綜合品牌運(yùn)營(yíng)、研發(fā)能力的零售渠道事業(yè)團(tuán)隊(duì)。 二、 目標(biāo)和目的 三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)各重點(diǎn)城市的渠道零售運(yùn)營(yíng)操控網(wǎng)絡(luò)和管理團(tuán)隊(duì)