蘇州控股股份有限公司脫胎于集團(tuán)，始建于2008年，于2009年基本完成服裝新布局，除了做大做強(qiáng)品牌的同時，且已形成品牌定位差異化，達(dá)到產(chǎn)品之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性結(jié)構(gòu)。多元化產(chǎn)品路線具有分散企業(yè)風(fēng)險、充分利用資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的共享和互補(bǔ)，限度地開拓市場，提高競爭力。 （一）公司從事的主要業(yè)務(wù) 是一家以羽絨服為核心產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，多品牌發(fā)展的服裝企業(yè)。 自有品牌的羽絨服是的主要產(chǎn)品，經(jīng)營的品牌包括“”、“?自由自在”、“藍(lán)冰”等。為了降低羽絨服季節(jié)性風(fēng)險，充分運(yùn)用現(xiàn)有優(yōu)勢資源 ，近幾年開始涉足四季化服裝，主要包括“EASY?FREE”女裝、“百芙倫”女裝、“奧洛威”男裝等。 （二）公司在行業(yè)中的競爭地位與競爭優(yōu)勢 根據(jù)服裝協(xié)會公布的2010年全國服裝行業(yè)百強(qiáng)名單，名列產(chǎn)品銷售收入第36名、利潤總額第28名、銷售利潤率第35名。 另外，作為國內(nèi)的羽絨服品牌生產(chǎn)和銷售企業(yè)，在同行業(yè)中，的研發(fā)設(shè)計能力、營銷網(wǎng)絡(luò)、銷量、市場份額等綜合實力較強(qiáng)，是我國羽絨服行業(yè)中的企業(yè)之一。根據(jù)服裝協(xié)會公布的2010年羽絨服行業(yè)排名，位于行業(yè)第二。 堅持以市場需求為導(dǎo)向，以自主設(shè)計為核心，以嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和不斷提升服務(wù)水平為基礎(chǔ)，以的營銷網(wǎng)絡(luò)布局為支撐，以的供應(yīng)鏈管理為重要保障的品牌發(fā)展模式。經(jīng)過多年的發(fā)展積累，已形成了包括品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)拓展、質(zhì)量管理在內(nèi)的諸多競爭優(yōu)勢，具體如下： 1、品牌優(yōu)勢 品牌是核心、價值的無形資產(chǎn)。堅持“大眾、時尚”的設(shè)計風(fēng)格和“大眾品牌、國民產(chǎn)品”的產(chǎn)品定位，通過產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，不斷提升的品牌和產(chǎn)品形象。作為商標(biāo)和產(chǎn)品，“”已成為影響力、歡迎的羽絨服品牌之一，曾先后獲得“商標(biāo)”、“”等殊榮。據(jù)實驗室《2011年500價值品牌排行榜》，品牌價值60.75億元人民幣。 2、設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢 歷來重視產(chǎn)品的自主設(shè)計，目前匯聚了一批的設(shè)計研發(fā)人員，包括多名的設(shè)計師、制版師、技術(shù)員等。堅持“大眾、時尚”的設(shè)計風(fēng)格和“大眾品牌、國民產(chǎn)品”的產(chǎn)品定位，緊跟市場潮流發(fā)展趨勢，每年根據(jù)不同層次客戶群的不同需求推出新款式。 另外，通過與美國杜邦公司合作，在羽絨服面料制作工藝上采用了經(jīng)美國AATCC（美國紡織化學(xué)師與印染師協(xié)會）品質(zhì)檢測認(rèn)證的杜邦Teflon布料防護(hù)科技處理技術(shù)，推出了防水、防油、防塵土的“易打理”系列羽絨服。還通過自主研發(fā)，推出金朵絨系列。金朵絨是將水禽胸腹部保暖性、蓬松度的“朵絨”作為羽絨服主要填充物，含絨量高達(dá)95%，其中朵絨含量占90%。相對于常見羽絨產(chǎn)品，其蓬松度更高，所以其保暖效果更佳。 3、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 建立了遍布全國30多個省份和直轄市的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各地設(shè)立了多家全資子公司。截至2011年9月底，品牌在全國共擁有近3千家門店。大眾消費(fèi)市場是的主導(dǎo)目標(biāo)市場。品牌現(xiàn)有店鋪中，縣級城市及以下的店鋪數(shù)量占店鋪總數(shù)的58%。因此，的營銷網(wǎng)絡(luò)不論在廣度上還是在縱深上都體現(xiàn)了的優(yōu)勢。 4、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢 在面、輔料供應(yīng)商的選擇上，執(zhí)行嚴(yán)格的供應(yīng)商評審制度，從工廠資本實力、生產(chǎn)設(shè)施、人員配置及質(zhì)量管理等各個角度對新進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行全面考察和打分。采購部還每年至少對合格供應(yīng)商進(jìn)行一次復(fù)評，以貨品質(zhì)量及貨品交期為主要考核指標(biāo)，結(jié)合不同產(chǎn)品的側(cè)重點進(jìn)行全面評估，對供貨量大的合格供應(yīng)商還進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場審核，以確保供應(yīng)商能按照的計劃和要求提供合格的原材料。對評審結(jié)果為不合格的供應(yīng)商，將實行暫停合作或終止合作。 在產(chǎn)品配送方面，根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模增長情況，新建了大型物流配送中心，加強(qiáng)了配送能力。在物流方面，已經(jīng)與多家實力較強(qiáng)的物流公司建立了長期合作關(guān)系，實現(xiàn)了物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的有效協(xié)同。 5、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立了全面的質(zhì)量控制流程。在生產(chǎn)材料采購過程中對供應(yīng)商實施全面的評審制度，確保供應(yīng)商具備一定的資質(zhì)，并對供應(yīng)商提供的原料在入庫時進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測；在生產(chǎn)過程中，制定了高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制度，在裁剪工序、縫制工序、整燙等階段，實施不同的質(zhì)檢手段，以求對各生產(chǎn)節(jié)點進(jìn)行品質(zhì)全程；對于外協(xié)合作生產(chǎn)的廠商，均安排專人負(fù)責(zé)對其生產(chǎn)過程實施全程監(jiān)督，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。 6、管理優(yōu)勢 擁有一支經(jīng)驗豐富、恪盡職守、銳意進(jìn)取、執(zhí)行力強(qiáng)及對事業(yè)專注執(zhí)著的管理團(tuán)隊，其對國內(nèi)羽絨服行業(yè)擁有深入透徹的認(rèn)識和理解。其中，核心管理人員在服裝行業(yè)平均從業(yè)經(jīng)驗均超過10 年，對擁有的忠誠度，并能夠保持持續(xù)不斷學(xué)習(xí)管理理念的積極態(tài)度。此外，建立了行之有效的人才儲備機(jī)制，加強(qiáng)干部的儲備和培養(yǎng)，為持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了人才保障。 秉承“以取勝，塑世界”的經(jīng)營理念，人務(wù)實，不斷。，作為服裝行業(yè)中的民族品牌，以“以取勝，塑”，以“百年強(qiáng)企”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“品牌化”、“”、“集團(tuán)化”為經(jīng)營追求，在一級產(chǎn)業(yè)方陣中取得自己應(yīng)有的份額。堅持以品牌為先導(dǎo)，以促升級，不斷推動企業(yè)自身的發(fā)展。