準(zhǔn)確的風(fēng)格定位 GST318品牌的主要消費(fèi)群體為22-28歲延伸至18-35歲的年輕時(shí)尚、追求個(gè)性且富有創(chuàng)意性的消費(fèi)者為目標(biāo)，實(shí)行多樣化產(chǎn)品來豐富店內(nèi)整體購物氛圍以及選擇性更為豐富的價(jià)格定位從28元到1千多（主流價(jià)位100-300元）的產(chǎn)品價(jià)格來滿足不同的消費(fèi)需求，也可以更加靈活的組織貨品，針對(duì)性的進(jìn)駐不同領(lǐng)域的城市、百貨、購物中心以及街鋪。 戰(zhàn)略部署與擴(kuò)展計(jì)劃從07年12月份在北京新燕莎奧特萊斯開出1號(hào)店開始到08年開出的2號(hào)店和3號(hào)店的陸續(xù)開張，之間我們做了相當(dāng)多的市場(chǎng)調(diào)研，比如調(diào)查類似品牌產(chǎn)品款數(shù)、各品種占比、每周新進(jìn)貨次數(shù)、做工、面料以及價(jià)格等，并結(jié)合以往品牌操作經(jīng)驗(yàn)，不斷投入大量人力物力來強(qiáng)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈。我們相信只有確保終端店鋪內(nèi)產(chǎn)品飽滿、款式多樣并且產(chǎn)品迅速更新等基礎(chǔ)工作才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，從而實(shí)現(xiàn)后續(xù)的市場(chǎng)開拓及戰(zhàn)略部署。進(jìn)入09年美國(guó)金融危機(jī)的爆發(fā)并開始蔓延到轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，我們也看到很多企業(yè)經(jīng)受不住此次沖擊紛紛倒閉、收縮規(guī)模等現(xiàn)象。但對(duì)GST318品牌來講，我們認(rèn)為恰巧這是一種新的機(jī)遇，因?yàn)镚ST318品牌所抓住的市場(chǎng)是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略來面對(duì)消費(fèi)者，打造“花少錢買好貨”的理念來刺激消費(fèi)。另外在市場(chǎng)開拓方面運(yùn)用重點(diǎn)城市開發(fā)直營(yíng)店、2-3線城市代理為主經(jīng)營(yíng)模式。代理模式也是打破了傳統(tǒng)的“先錢后貨”模式，改為“先貨后錢”并且根據(jù)不同的城市和場(chǎng)地組織相應(yīng)的貨品，保證與直營(yíng)店相同的貨品分配模式，從而程度降低了代理商的風(fēng)險(xiǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。在拓展方面我們實(shí)行穩(wěn)抓穩(wěn)打方針，不急于短期內(nèi)大量擴(kuò)店，但宗旨是每開一家店必須要成功一家，提高開出店面的品質(zhì)。 09年我們?cè)诘哪繕?biāo)開店數(shù)是直營(yíng)店和代理店合計(jì)5家。 設(shè)計(jì)與制作資源優(yōu)化組合眾所周知我國(guó)廣東省廣州在全國(guó)屬于的服裝基地，也是時(shí)尚敏感度、世界新流行的設(shè)計(jì)與款式進(jìn)入廣州，如此多的便利條件下，公司將韓國(guó)的設(shè)計(jì)師派遣到廣州用敏銳的設(shè)計(jì)師眼光抓住的產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式，并結(jié)合自身的獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)與廣州20多家工廠聯(lián)手生產(chǎn)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品能在快短的時(shí)間內(nèi)按造要求生產(chǎn)出GST318品牌產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及發(fā)放到終端賣場(chǎng)全部在廣州分公司完成。店面設(shè)計(jì)以黑色與粉色為主色調(diào)，將溫馨而又時(shí)尚概念結(jié)合在一起營(yíng)造自由的購物環(huán)境，并在燈光照明方面采用漸漸明亮的概念，門口部分燈光比較暗而內(nèi)面墻部照明非常明亮，從而營(yíng)造吸引的效果。GST318不要做的品牌，但我們追求注重細(xì)節(jié)提倡匠人精神。 FAST-FASHION的實(shí)現(xiàn) FAST-FASHION顧名思義，核心就是“快”?，F(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，而的店鋪位置和市場(chǎng)資源是有限的，如果比別人慢一步，就將失去品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此GST318品牌為了能夠達(dá)到“快”節(jié)奏，借鑒了類似品牌比如ZARA、MNG、H&M等品牌的運(yùn)作模式，從中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，比如上述品牌的每周新品進(jìn)貨次數(shù)、賣場(chǎng)陳列布局以及整個(gè)賣場(chǎng)裝修格調(diào)等方面做了很多借鑒，同時(shí)整合自身的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的趨勢(shì)，基本可以保證1個(gè)星期有4次以上新品派送甚至個(gè)別店可以達(dá)到每天進(jìn)新貨。有很多朋友問我們：“那么多的貨怎么消化？”，目前GST318品牌開出的店鋪消化率是有力的證據(jù)基本在70%~80%，剩余部分也會(huì)在短的時(shí)間內(nèi)通過活動(dòng)來消化。“以快打快”，快速上貨、快速消化、快速出清，所有的這些都比其他品牌提早1-2個(gè)星期進(jìn)行。這就是我們所開的店鋪業(yè)績(jī)一直上升的主要原因。在GST318品牌店里顧客每天都能感受到新的一面，同時(shí)也能選購到新的時(shí)尚的服裝。 終端銷售渠道的選擇我們主要圍繞百貨、購物中心、街鋪等渠道開設(shè)品牌店，其中主要城市里將會(huì)設(shè)立品牌形象直營(yíng)店鋪，如：北京、上海、深圳等地。其他城市將據(jù)情況將有選擇性的開設(shè)直營(yíng)店或代理店。GST318品牌針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)為大眾消費(fèi)市場(chǎng)，且擁有非常合理的價(jià)格帶，因此在選擇店鋪方面選擇面也非常廣，不管是城市還是二、三線甚至四線城市，GST318品牌都可以找到適合自己的市場(chǎng)。公司還會(huì)根據(jù)不同城市、不同商場(chǎng)的實(shí)際情況，將會(huì)組織相應(yīng)的產(chǎn)品合理的分配到各個(gè)店鋪，實(shí)行入鄉(xiāng)隨俗策略，從而避免水土不服現(xiàn)象，把風(fēng)險(xiǎn)控制到，真正實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?/p>