歌詩(shī)陌Geshimo
在三月推出了豐富的新品系列,涵蓋了多種風(fēng)格和品類,以滿足不同消費(fèi)者的需求。
《陳列原則遵循》
歌詩(shī)陌2025春夏系列以“優(yōu)雅、獨(dú)立、自由”為核心,融合多元設(shè)計(jì)理念與創(chuàng)新材質(zhì),打造出既契合季節(jié)需求又彰顯個(gè)性的四大風(fēng)格。以下為春夏新品風(fēng)格詳解,助你輕松駕馭不同場(chǎng)景的時(shí)尚表達(dá)。
將休閑系列、淑女系列和通勤系列分別陳列在店鋪的不同區(qū)域,方便消費(fèi)者根據(jù)自身需求快速找到目標(biāo)產(chǎn)品。例如,休閑系列可陳列在店鋪入口附近,吸引日常出行的消費(fèi)者;淑女系列陳列在中心陳列區(qū)域,便于提升產(chǎn)品色系亮點(diǎn);通勤系列則可設(shè)置在店鋪較隱蔽但醒目的位置,營(yíng)造高端氛圍。
根據(jù)新品的風(fēng)格和色彩特點(diǎn)進(jìn)行陳列。對(duì)于休閑系列,可采用鄰近色搭配,如將珊瑚紅色的一字肩上衣與淺粉色的牛仔褲搭配陳列,營(yíng)造輕松愉悅的氛圍;商務(wù)系列則以同類色搭配為主,如黑色套頭衫與深灰色半身裙搭配,展現(xiàn)專業(yè)與穩(wěn)重。
將新品中的爆款或特色單品放置在店鋪的黃金陳列位置,如店鋪入口、收銀臺(tái)附近或與顧客視線平齊的中層貨架。例如,將一款具有代表性的爆款作為重點(diǎn)陳列,通過(guò)聚光燈或特殊展示架突出其特點(diǎn)。
陳列的重要性
《客戶需求洞察》
深入了解客戶需求是提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
歌詩(shī)陌Geshimo的銷售人員可以通過(guò)以下方式洞察客戶需求:
觀察客戶行為:
注意客戶在店鋪內(nèi)的瀏覽路徑和停留時(shí)間。例如,如果客戶在休閑系列區(qū)域停留較久,且頻繁觸摸和查看某幾款衛(wèi)衣,說(shuō)明客戶對(duì)該系列的款式或材質(zhì)感興趣。銷售人員可以據(jù)此判斷客戶可能更傾向于休閑風(fēng)格的服裝。
主動(dòng)溝通交流:
在客戶進(jìn)店后,主動(dòng)上前詢問(wèn)其需求,如“您好,歡迎光臨歌詩(shī)陌Geshimo,您是想看看休閑系列的服裝,還是有其他需求呢?”通過(guò)與客戶的交流,了解客戶的購(gòu)買目的、預(yù)算和偏好。例如,客戶可能表示是為即將到來(lái)的度假尋找合適的服裝,銷售人員則可以針對(duì)性地推薦休閑系列中適合度假場(chǎng)景的款式。
關(guān)注細(xì)節(jié):
觀察客戶的穿著風(fēng)格和配飾,這些細(xì)節(jié)可以為銷售人員提供線索。如果客戶本身穿著較為休閑的服裝,且佩戴一些文藝風(fēng)格的飾品,那么在推薦新品時(shí),可以重點(diǎn)介紹具有文藝氣息的款式,如珊瑚紅色的一字肩上衣,并強(qiáng)調(diào)其設(shè)計(jì)和搭配效果。
銷售技巧的分享,為銷售人員提供了實(shí)用的指導(dǎo),有助于提升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)觀察客戶行為、主動(dòng)溝通交流以及關(guān)注細(xì)節(jié),銷售人員能夠深入了解客戶需求,從而有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推薦;
有效的推薦話術(shù),能夠清晰地突出產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合客戶需求進(jìn)行推薦,并提供多樣化的搭配建議,激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望;
促成交易方法的運(yùn)用,如建立信任關(guān)系、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值以及適時(shí)推薦促銷活動(dòng),能夠提高銷售成功率,讓客戶在感受到品牌魅力與產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí),更愿意進(jìn)行購(gòu)買。
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