現(xiàn)在市場(chǎng)上的內(nèi)衣加盟店那么多，為什么有些店能經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，有些則越做越冷清，即使是同樣的店面位置，相似的產(chǎn)品，店面經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也可能截然不同。
內(nèi)衣專賣店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有以下4個(gè)原因：
一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求；
二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得品牌店成為一種有效的、必要的銷售渠道；
三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣店銷售這種模式；
四是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店不算門檻高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈因此吸引了越來(lái)越多的投資者。
通常情況下，投資10-20w左右即可開一家規(guī)模不錯(cuò)的的品牌內(nèi)衣專賣店，看似簡(jiǎn)單，但經(jīng)營(yíng)操作并不容易，內(nèi)衣專賣店遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。
所以，開內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫的。
閨秘品牌通過全國(guó)3000多家經(jīng)銷門店的經(jīng)營(yíng)，總結(jié)出了這幾年在終端的經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一下：
一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置
這要結(jié)合創(chuàng)業(yè)者的投資能力來(lái)決定，通常情況下，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方。
選品牌要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，綜合品牌背后的廠家實(shí)力、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，萬(wàn)萬(wàn)要規(guī)避掉投機(jī)取巧的短視企業(yè)。且品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就得不償失了。
二、選擇合適的款式和顏色
任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。
產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。
產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買的欲望。
三、建設(shè)店面形象
因?yàn)槟闶菍Ｙu店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買后也覺得物有所值。
店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊
1） 門頭招牌 ；2） 店內(nèi)形象燈箱 ；3） 店內(nèi)POP ；4） 櫥窗；5） 營(yíng)業(yè)員。
四、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員
營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦；
營(yíng)業(yè)員的年齡在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些可信度不夠，年齡大了，又難免會(huì)沒有自身形象。
買內(nèi)衣一定要試穿，不能憑直覺，因?yàn)椴煌放频某叽a規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身舒適，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。
五、策略性的廣告促銷活動(dòng)
有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和提高名氣。
六、培養(yǎng)忠實(shí)顧客
內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，且作為貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情。通常1個(gè)忠實(shí)顧客起碼會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客，這樣就能逐漸形成一個(gè)大且穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開好店的一門必修課。
七、及時(shí)清理庫(kù)存產(chǎn)品
你永遠(yuǎn)不可能完全銷售出全部產(chǎn)品，在對(duì)待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時(shí)候一定要出手處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常流動(dòng)。
對(duì)于積壓品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來(lái)處理，同時(shí)，你也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)你的庫(kù)存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細(xì)分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
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