品牌故事

　　品牌名稱：EKJK（中文名稱：衣客集客）

　　所屬國家：.香港

　　設(shè)計來源：西班牙

　　創(chuàng)始時間：1989 公司性質(zhì)：公司私營

　　EKJK是以南歐文化為品牌基礎(chǔ)的設(shè)計師快時尚品牌，主要經(jīng)營銷售服裝、鞋履、配飾和各種生活用品，集研發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)、銷售于一體，專注于提供時尚快消產(chǎn)品。

　　南歐設(shè)計簡約自然，注重為大眾消費者打造時尚生活。自創(chuàng)立以來，EKJK就堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。

　　并且，沿襲南歐設(shè)計師對產(chǎn)品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和。

　　自進駐大陸市場以來，EKJK以的價格即可享受南歐時尚設(shè)計的豐富產(chǎn)品，讓消費者感到非常不可思議，更為關(guān)鍵的是，通過優(yōu)化的資源整合，消費者只需付出等同于成本價的費用就可以獲得，因而引起人們的關(guān)注。

　　品牌理念

　　時尚、創(chuàng)新、、舒適、、平價

　　品牌團隊

　　公司擁有設(shè)計師與買手，他們經(jīng)常出現(xiàn)在各種時裝發(fā)布會或穿梭于原料產(chǎn)地，以獲得新的設(shè)計理念與的材料來滿足

　　不同客戶的需求。每個產(chǎn)品系列都有一個相對應(yīng)的團隊，買手、設(shè)計師、助理、采購人員、市場分析人員和團隊經(jīng)理，他們協(xié)同工作，對可能流行的款式、花色、面料進行討論，并對零售價格及所需成本達成一致，進而決定終的投產(chǎn)。并且，通過實時與各地門店店長進行電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，并根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，比如氣候、身材體型差異和喜好等，不斷做出調(diào)整，以應(yīng)對顧客的百變需求。此舉的好處在于，一方面商品能發(fā)揮銷售率，有效降低庫存滯銷的風(fēng)險；另一方面，從中采集到第.一手的市場訊息，從而決定下一批商品的設(shè)計走向與生產(chǎn)數(shù)量。

　　品牌優(yōu)勢

　　第.一招：平價+時尚+品質(zhì)=零抵抗力

　　EKJK采取歐洲嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪?guī)范，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)。為了降低成本，創(chuàng)造低價，EKJK盡量減少生產(chǎn)銷售的中間環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商直接對接，采取規(guī)?；a(chǎn)，打造一條從工廠直接到店鋪的極短供應(yīng)鏈；在銷售上，EKJK取消暴利成分，削減銷售層次，從而將成本壓縮到極.致。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，EKJK選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是高，必須遵守EK的環(huán)保政策和理念，以正確合理的價格交付的產(chǎn)品。一旦供應(yīng)商的條件不合符EKJK的要求，EKJK會快速更換符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商以保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品在上市前后，EKJK都會派遣的質(zhì)檢員對產(chǎn)品實行跟蹤把控

　　第二招：深入了解顧客需求、匹配商品資源

　　EKJK為年輕男性消費者提供穿搭產(chǎn)品：衣服、褲子、鞋子、包包、帽子、襪子……熱愛時尚的年輕群體可以在EKJK門店中選購所有穿搭品類，為了保證每一個產(chǎn)品都能夠更加實用、舒適和適穿于社交，每一類產(chǎn)品背后都有的買手和產(chǎn)品團隊對產(chǎn)品進行多維度使用測試和篩選以確保體驗。

　　此外，EKJK全天候開放數(shù)據(jù)處理中心，每一個零售網(wǎng)點都可以通過該系統(tǒng)追蹤銷售數(shù)據(jù)，查看熱銷和滯銷情況，消費者購買偏好也將反應(yīng)在系統(tǒng)上。定期整合數(shù)據(jù)分析到總部設(shè)計中心，由總部快速決策后傳送到生產(chǎn)線，根據(jù)市場購買偏好快速調(diào)整產(chǎn)品樣式，迎合需求，生產(chǎn).受歡迎產(chǎn)品

　　第三招：視覺營銷時代，原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計

　　2015年，EKJK進入北方市場，EKJK有明確的品牌定位：為年輕時尚男性群體提供快速、高性價比的應(yīng)季時尚穿搭產(chǎn)品。EKJK設(shè)定的目標(biāo)市場是大眾市場而非小眾市場，它采取的是接地氣的大而廣營運方式。大眾消費的第.一剛需就是性價比，因此，EKJK就提供平價，消費者在EKJK門店里感受到的就是劃算?。?！緊跟潮流的設(shè)計，價格不貴，一次可以買很多件心水單品……

　　除了平價，EKJK的產(chǎn)品還時尚，以南歐風(fēng)格為設(shè)計基礎(chǔ)，來自全國買手團隊，讓EKJK的產(chǎn)品與時尚潮流接軌，滿足年輕群體追逐時尚，緊跟潮流的需求。這種平價與淘寶爆款、山寨貨不同，EKJK的便宜能讓顧客覺得物美價廉，平價又時尚的產(chǎn)品對于消費者來說是沒有抵抗力的。

　　第四招：擁抱社交文化，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟

　　對于新一代的消費者而言，網(wǎng)絡(luò)是他們獲取供給信息的主要渠道。基于這一點，商家必須學(xué)會擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，運用網(wǎng)絡(luò)社交給消費者提供信息，拉近與消費者的距離，從而提升用戶黏性。在線上EKJK以個性化的風(fēng)格來運營官方公眾號，除了日常的時尚資訊、產(chǎn)品推送，官方微信還會推出一些互動活動，與粉絲交流溝通，創(chuàng)造參與感和體驗感。

　　在線下，社交化的另一個表現(xiàn)則是會員制，VIP不僅是互聯(lián)網(wǎng)的核心人群，也是線下門店的“成癮者”。對于商家來說，會員制是提升消費者歸屬感的重要手段之一，而會員在在一定程度上就是品牌口碑的傳播者，因而商家在做好產(chǎn)品的同時也應(yīng)與消費者保持良好關(guān)系。

　　在眾多商家挖空心思增加利潤、努力往中走的時候，EKJK從一開始就走“群眾路線”，用高性價比的產(chǎn)品和的服務(wù)牢牢抓住了務(wù)實和精明的消費者需要。只有抓牢消費者的心，與時俱進，才能在萬變的市場中雄踞前列。

EKJK男裝招商政策

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