“沒(méi)有「周末大放價(jià)」的第一個(gè)周末，想它?！?/p>

　　今年暑期，一些年輕人不知不覺(jué)養(yǎng)成了一個(gè)新習(xí)慣——每周五六日，打開(kāi)抖音搜索「周末大放價(jià)」，解鎖半價(jià)好品，為自己安排一場(chǎng)更多元、更具質(zhì)價(jià)比的“身心大放假”。

　　從大口吃到放肆玩，從主題直播到達(dá)人種草，從集卡抽獎(jiǎng)到話(huà)題氛圍......7月12日至8月25日，抖音生活服務(wù)「周末大放價(jià)」合作肯德基、盒馬、長(zhǎng)隆度假區(qū)、吉祥航空等20余大牌商家，覆蓋“吃玩逛買(mǎi)住”全類(lèi)型消費(fèi)場(chǎng)景，拉動(dòng)了超4.6億元商品交易總額的增長(zhǎng)，整體曝光超50億。

　　以周末為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞并非新鮮事，抖音生活服務(wù)「周末大放價(jià)」何以贏(yíng)得偏愛(ài)，創(chuàng)造增量？因?yàn)樵凇钢苣┐蠓艃r(jià)」，這屆年輕人實(shí)現(xiàn)了“小假大放”：近在眼前的周末，即看即種草、每周不重樣，多的是“隨心下單”的快樂(lè)；持續(xù)升溫的暑期，主題直播間、集卡抽福利，多的是“夏日限定”的體驗(yàn)；翹首以盼的假期，提前做規(guī)劃、內(nèi)容強(qiáng)氛圍，依然有“原路復(fù)購(gòu)”的心智。

　　01 周末放假，品牌放價(jià)，提供即時(shí)滿(mǎn)足

　　“與其抱怨周末時(shí)間不夠，不如周五開(kāi)始提前享受”，抖音生活服務(wù)「周末大放價(jià)」和熱衷周末的年輕人一起在周五提前開(kāi)啟假期模式，每周五六日，三天連續(xù)營(yíng)業(yè)，探索遠(yuǎn)超48小時(shí)的可能性。

　　經(jīng)過(guò)一整周高負(fù)荷工作，這屆年輕人不必從零開(kāi)始思考“如何開(kāi)啟美好周末”，直接進(jìn)入「周末大放價(jià)」“半價(jià)專(zhuān)區(qū)”，就能遇見(jiàn)豐富多元的“周末好選擇”：沖向盒馬等線(xiàn)下商超來(lái)一場(chǎng)食材大采購(gòu)，“半價(jià)”抱走澳洲和牛甄選肥牛卷，用一頓熱氣騰騰的火鍋趕走一周的疲憊；約上好友，Citywalk逛吃逛吃，滿(mǎn)米酸奶等多款餐飲爆品“半價(jià)”齊分享；還可以帶家人打卡主題樂(lè)園，長(zhǎng)隆“買(mǎi)一送一”雙人票熱銷(xiāo)近4.5萬(wàn)套......周末放假、品牌放價(jià)，「周末大放價(jià)」特別上架了21個(gè)半價(jià)單品，創(chuàng)造交易額超5110萬(wàn)，幫助年輕人“玩好省足”。

　　更重要的是，因?yàn)閮H在周五六日上線(xiàn)，「周末大放價(jià)」反而促成了年輕人“即看即種草，即買(mǎi)即快樂(lè)”的即時(shí)滿(mǎn)足，并幫助商家獲取即時(shí)增量。面對(duì)近在眼前的周末，依托「周末大放價(jià)」的豐富供應(yīng)，年輕人快速厘清需求，縮短決策鏈條，周五被種草，周末就核銷(xiāo)，既能收獲立竿見(jiàn)影的消費(fèi)快感，也能避免囤券后忘記使用的尷尬?！钢苣┐蠓艃r(jià)」以周末為隱形期限，推動(dòng)年輕人在72小時(shí)內(nèi)完成“種草-下單-到店-反饋”的全流程，讓商家的銷(xiāo)量快速轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　02 集卡抽獎(jiǎng)，主題貨盤(pán)，激發(fā)暑期心動(dòng)

　　「周末大放價(jià)」之所以在7、8月上線(xiàn)，也是看中了暑假迸發(fā)的消費(fèi)活力?；顒?dòng)通過(guò)細(xì)分目標(biāo)人群，打磨更有吸引力的互動(dòng)玩法，上線(xiàn)更切合需求的主題貨品，用周末撬動(dòng)整個(gè)暑期的吃玩逛買(mǎi)住。

　　「周末大放價(jià)」期間，進(jìn)入活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)“抽獎(jiǎng)贏(yíng)好禮”板塊，即可隨機(jī)抽取“周”“末”“大”“放”“價(jià)”任一卡面，瓜分超過(guò)55萬(wàn)張1元、7元、10元代金券；完成關(guān)注合作商家、分享好友等任務(wù)，更可以增加額外抽獎(jiǎng)集卡機(jī)會(huì)，集齊全部卡面，還有機(jī)會(huì)合成抽取終極大獎(jiǎng)100元大額代金券。借助游戲化的集卡抽獎(jiǎng)機(jī)制，近200萬(wàn)用戶(hù)被點(diǎn)燃參與積極性，總互動(dòng)量超過(guò)550萬(wàn)次。活動(dòng)不僅將福利派發(fā)至用戶(hù)手中，幫助品牌商家觸達(dá)目標(biāo)人群，拓展粉絲規(guī)模。

　　暑期更是學(xué)生、親子人群的消費(fèi)旺季，「周末大放價(jià)」以主題樂(lè)園為核心場(chǎng)景，助推暑期出游持續(xù)升溫。在整個(gè)活動(dòng)期間，「周末大放價(jià)」每周合作不同區(qū)域的地標(biāo)性主題樂(lè)園，為用戶(hù)本地游、周邊游和長(zhǎng)途游等不同出行需求提供多元選擇。

　　當(dāng)然，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)更重要的是亮特色，各地標(biāo)性主題樂(lè)園聯(lián)合「周末大放價(jià)」開(kāi)啟主題直播，把握周年慶、節(jié)日等重要節(jié)點(diǎn)，全景凸顯各自的差異化優(yōu)勢(shì)，匹配特色門(mén)票貨盤(pán)，搶占客源。長(zhǎng)隆度假區(qū)開(kāi)啟“35周年慶”，品牌賬號(hào)矩陣開(kāi)播?；顒?dòng)期間支付連續(xù)破峰，單日支付突破2600萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)周整體支付環(huán)比增長(zhǎng)141%，連續(xù)霸榜住宿日榜、游玩日榜、總榜日榜前列。青島極地海洋公園策劃“鯨叫音樂(lè)節(jié)”，將早7晚24直播拉滿(mǎn)，同時(shí)加推學(xué)生特惠票、夜場(chǎng)成人票、雙人特惠票等福利產(chǎn)品，直播時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增加117%，直播支付環(huán)比增長(zhǎng)367%。泉州歐樂(lè)堡上架499元雙人票，暢玩7大主題館、8大表演、9大游樂(lè)設(shè)施，拉滿(mǎn)暑期出行的性?xún)r(jià)比，連續(xù)三天抖音直播間交易破百萬(wàn)，單期周末交易突破660萬(wàn)，環(huán)比提升500%。

　　「周末大放價(jià)」把握學(xué)生、親子人群的剛需，在暑期強(qiáng)推主題樂(lè)園消費(fèi)場(chǎng)景，在周末集中營(yíng)銷(xiāo)資源，持續(xù)激發(fā)心動(dòng)，一方面，有力推動(dòng)了“周末+暑期”的交易額雙峰疊加，另一方面，時(shí)間自由的學(xué)生黨又可以錯(cuò)峰出游，周末下單，周中入園，實(shí)現(xiàn)每日客流的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　03 做厚內(nèi)容，占領(lǐng)心智，助力長(zhǎng)效增長(zhǎng)

　　隨著「周末大放價(jià)」吸引越來(lái)越多用戶(hù)參與，抖音關(guān)于美好周末的討論也愈發(fā)熱烈。#這才是周末該有的樣子 #周末的松弛感拉滿(mǎn)了 等話(huà)題吸引各路達(dá)人記錄不一樣的周末生活，用美食、逛街、露營(yíng)等方式“去班味”；#周末遛娃好去處 話(huà)題聚集了眾多寶爸寶媽?zhuān)蠹一ハ喾窒韺毑啬康牡睾蛶藿?jīng)驗(yàn)......活動(dòng)期間，用戶(hù)主動(dòng)發(fā)布相關(guān)短視頻超61萬(wàn)條，累計(jì)播放量超過(guò)25億次。

　　「周末大放價(jià)」還聯(lián)動(dòng)多位達(dá)人發(fā)起“周末對(duì)折挑戰(zhàn)”，用挑戰(zhàn)柔韌性的身體對(duì)折玩法，呼應(yīng)“一到周末就半價(jià)”的對(duì)折優(yōu)惠，用新穎有趣的傳播方式，帶動(dòng)用戶(hù)親身參與到「周末大放價(jià)」的互動(dòng)中，拉近距離。

　　當(dāng)下，許多年輕人在工作日沒(méi)有時(shí)間和精力規(guī)劃假期，剛好可以趁著周末提前安排活動(dòng)。活動(dòng)期間，「周末大放價(jià)」聯(lián)合吉祥航空開(kāi)啟18周年慶，連續(xù)兩天直播，預(yù)售8月26日至10月26日的機(jī)票次卡，國(guó)內(nèi)次卡118-458元，國(guó)際次卡98-718元，低至一折，上架秒罄，累計(jì)成交超41萬(wàn)筆訂單，總銷(xiāo)售額突破1.5億元。「周末大放價(jià)」與吉祥航空把握周末契機(jī)，幫助用戶(hù)合理規(guī)劃未來(lái)出行，更通過(guò)預(yù)售機(jī)票次卡，提前鎖定客源，有效提振品牌聲量。

　　長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月、連續(xù)六期的「周末大放價(jià)」活動(dòng)，通過(guò)“定時(shí)上線(xiàn)+半價(jià)好品+集卡互動(dòng)+主題貨盤(pán)+高質(zhì)內(nèi)容”等多重手段，形成脈沖式營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)出穩(wěn)固的用戶(hù)心智和復(fù)購(gòu)路徑：「周末大放價(jià)」既是“消費(fèi)在周末”，把握眼前的空隙，即時(shí)滿(mǎn)足，給自己創(chuàng)造快樂(lè)；更是“在周末消費(fèi)”，在舒適的時(shí)間，提前規(guī)劃，給自己預(yù)留期待。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　抖音生活服務(wù)「周末大放價(jià)」雖然以周末為題，但并沒(méi)有被困于周末之內(nèi)，而是借助周末與這屆年輕人拉近距離，從折扣、貨盤(pán)到內(nèi)容，層層遞進(jìn)，建立心智——「周末大放價(jià)」不僅僅是讓年輕人在周末來(lái)臨時(shí)，抓住優(yōu)惠，愉快消費(fèi)，更和年輕人一起探索更多元的周末生活方式，嘗試合理消費(fèi)、越花越有。

　　同時(shí)，對(duì)品牌而言，「周末大放價(jià)」更是將傳統(tǒng)的周末大促、短平快的以?xún)r(jià)換量，升級(jí)成更持續(xù)、更穩(wěn)健的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式，收獲“三種增長(zhǎng)”：一是周末期內(nèi)，隨著即時(shí)滿(mǎn)足型消費(fèi)，帶來(lái)的即時(shí)增量；二是活動(dòng)期內(nèi)，依托細(xì)分人群和節(jié)點(diǎn)勢(shì)能，帶來(lái)的平滑增長(zhǎng)；三是隨著預(yù)售訂單轉(zhuǎn)為核銷(xiāo)訂單、預(yù)售用戶(hù)轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，帶來(lái)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

　　用戶(hù)放假，品牌放價(jià)，抖音生活服務(wù)「周末大放價(jià)」期待和更多品牌攜手，激發(fā)周末消費(fèi)新活力。