“雪羅拉”新款春裝系列T臺秀西服外套/套裝 女神范、英倫風、時尚西裝氣質(zhì)女人品質(zhì)賊好 賺錢吸份好貨貨量不多，速度搶購哦‼ 比例；西裝套裝41%，馬甲3%，單西裝56%，有水洗標，小份100件，碼數(shù)S-L（版型偏大）

　　很多創(chuàng)業(yè)者選擇女裝品牌折扣店是因為這種模式兼具品牌服飾的優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，對于門店來說，做好了門店服裝的定價就是打開了吸引顧客成交的關(guān)鍵。對于價格敏感度較高的客戶類型往往對女裝品牌折扣店毫無抵抗力，怎么樣優(yōu)化門店的定價策略呢？

　　女裝品牌折扣店定價攻略之平頭低尾法

　　平頭低尾的意思就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺，這是一種價格游戲，也是各個業(yè)態(tài)常用的定價策略。

　　例如一件商品標價198元和200元給人的感受就差很多，雖然實際金額只相差2元而已，但就是這小小的兩塊錢，就充分營造了兩種不同的價格感覺，終能夠影響絕大多數(shù)的顧客決策，大大提升門店銷售業(yè)績，這個能量不可小覷。

　　女裝品牌折扣店定價攻略之錯覺定價法

　　與上面直觀的平頭低尾發(fā)不同，這個錯覺定價是用一些組合或者促銷的方式，模糊客戶的價格概念。例如一些女裝品牌折扣店在活動期間推出的一些組合套餐：套裝一起打包價269元，而單品價格是199元和79元，這樣兩相對比，顧客可能會覺得拿兩件比一件要劃算的多。

　　但其實仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差不過10元，后者略高一些。這樣也能提升門店的客單價，同時也讓利給顧客。

　　女裝品牌折扣店定價攻略之心理定價策略

　　針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。

　　利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　女裝品牌折扣店定價攻略之差異化對比

　　女裝品牌折扣店在進行商品調(diào)價時，記得把原價和活動價做清晰的標注，例如在原價簽上用紅筆標注促銷價，雖然這種方法看起來很簡單，但是這也是常見的價格差異化策略，充分利用消費者心理學幫助促進成交。

　　其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，紅色吸引人眼球，重點提示又給人一種廉價的感，用紅筆標上新價錢，充分調(diào)動起顧客的活動參與感。