一、新品定價策略

新產(chǎn)品的定價重要，其對于新產(chǎn)品及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。

(一)高價策略

是指把新產(chǎn)品的上市價格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期很大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發(fā)展的目標看，這種策略不太適宜。

(二)低價策略

這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的占有率。 它的優(yōu)點在于優(yōu)先取得市場上的地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領市場;缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會造成大量庫存。

(三)折中定價策略

這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價的餓兩種極端情況，對于新品定價，更多的情況是把新產(chǎn)品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。

還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小。 3.與競爭產(chǎn)品的差異。 4.擴大規(guī)模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標等。