女裝加盟店不可能天天都是爆滿，實(shí)際上，“淡場”現(xiàn)象，在女裝加盟店普遍存在。關(guān)鍵我們的問題是，當(dāng)沒有顧客光臨門店時(shí)，我們應(yīng)該做些什么？戈蔓婷女裝教你怎樣運(yùn)營女裝加盟店，并且這些經(jīng)驗(yàn)都是可以運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中的，百試百靈

　　店長和店內(nèi)導(dǎo)購人員優(yōu)先反應(yīng)通常是著急與抱怨，實(shí)際上抓住這個(gè)盤整回旋的寶貴時(shí)間段，將會為銷售帶來不可估量的影響，更要安撫好員工，讓員工感到高興，作為一名店長，在客流不是高峰期的時(shí)候店長應(yīng)該做些什么呢

　　一.宣傳語和櫥窗展示

　　如何吸引路過的行人來到店內(nèi)，轉(zhuǎn)變成顧客呢?這時(shí)候就得靠店門處的宣傳報(bào)和櫥窗里展示的服裝了，這時(shí)候店長們就需要抓住路人的眼球，讓這些路人也到你店內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，先不說買不買，就是進(jìn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可以增加人氣。

　　比如在門口醒目的地方放上很近的活動和折扣，或是打上“品牌斷碼”“商場專柜撤柜”等噱頭，在櫥窗里給模特搭配有吸引力的服裝，都能成功的為店鋪增加客流，

　　這個(gè)辦法還是比較好的，現(xiàn)在是21世紀(jì)，廣告效應(yīng)真的非常有用，不過廣告也要到位。

　　二.用對比法銷售

　　讓顧客主動上門可不只是做“門面功夫”，需要內(nèi)容充實(shí)豐富，服務(wù)貼心周到才成，因此店長們還得用對銷售方法，俗話說得好“貨比三家”經(jīng)過你這么一說，顧客們就知道那個(gè)好那個(gè)不好了。

　　“美”和“丑”通常在對比下更能讓人們有深刻的認(rèn)識，利用這一點(diǎn)，女裝加盟店可以用對比法進(jìn)行服裝銷售。與其自夸服裝的面料、顏色、款式的好，不如拿出一件差的做對比，這樣不用你說，顧客就知道自己選哪件了。

　　三、客戶端引流

　　賣場有相對的“淡場”，但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的崛起起，我們門店也可以建立自己女裝加盟店的微信公眾號，進(jìn)店顧客就掃可以掃描微信二維碼，時(shí)間長了積累起來的粉絲就會很多，同時(shí)我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客關(guān)注我們門店。

　　讓這些顧客記住，原來我關(guān)注的公眾號里還有這么一家女裝店，衣服款式那么好看，就這樣一傳十，十傳百，你的口碑營銷就上來了。

　　四、社交化營銷

　　自媒體營銷是非常重要的方式，員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。在促銷活動期間，大家都以發(fā)布促銷活動為主，在平常就讓大家發(fā)一些好看衣服的款式，還可以說店內(nèi)新上的衣服，顧客感謝信、店面新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象，認(rèn)為我們是一群有上進(jìn)心，對待工作有干勁的人。

　　也經(jīng)常要和顧客做一些互動，這樣才可以跟顧客拉近感情，只有感情深了，顧客才會經(jīng)常去你們店消費(fèi)，畢竟流傳一句古話“熟人好辦事”。

　　五、能力提升

　　促銷期間內(nèi)我們忙銷售，而銷售不忙的時(shí)候恰恰是我們“強(qiáng)內(nèi)功”的優(yōu)佳時(shí)機(jī)，可以更專心的為自己充電，不僅如此，多做服務(wù)，可能大家價(jià)格都差不多，偶爾做一些服務(wù)，也讓店內(nèi)的每一名店員都這樣做，要以顧客為中心，顧客是上帝。

　　六、老顧客回訪

　　有數(shù)據(jù)證明，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客，我們應(yīng)該通過電話回訪，拉近顧客的感情，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始，參考話術(shù)：“您好，XX女士，我是XX店小王，您還記得我么？上回您在我這兒買的褲子，就是我招待的您，今天給您打電話是想回訪一下，這件衣服穿著怎么樣??？有什么建議提供給我們嗎？”

　　通過產(chǎn)品使用反饋、保養(yǎng)建議、積分兌換、店面服務(wù)升級等話題讓老顧客感到被關(guān)心，再“伺機(jī)”引出較新促銷活動這時(shí)顧客會容易接受，打電話也要和顧客拉近感情，這樣你們在電話中才會聊得久一點(diǎn)，感情越深，消費(fèi)越高。

　　七、新會員發(fā)展

　　新會員從哪里來？重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類是前期簡單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū)、大廈、單位、學(xué)校、商場等等。如果店內(nèi)銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進(jìn)行集中拓展、比如下小區(qū)、電話拜訪、微信附近的人群、論壇發(fā)帖等。

　　也可以店內(nèi)消費(fèi)多少，送一張會員卡，這是綁卡制，你下次來打幾折幾折的，大家都喜歡占便宜，所以讓會員卡出去有很多種辦法，目的是讓顧客再次消費(fèi)。