一、公司介紹

　　三針品牌成立于1995年。2011年3月浙江省衢州市三針服飾有限公司成立，公司位于衢州市常山縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地面積25000平方米，2005年由香港三針集團投資組建的三針服飾（杭州）有限公司成立。公司位于美麗的西子湖畔杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地總面積40000平方米，建筑面積50000平方米，投資總額達2000萬美元。年產(chǎn)量達500萬件（套），產(chǎn)值超億元的內(nèi)衣研發(fā)、生產(chǎn)、營銷企業(yè)。產(chǎn)品立足浙江，遠銷國內(nèi)外。

　　公司在發(fā)展壯大的過程中，不斷對組織進行規(guī)范。在2000年公司就已全面導入CIS，對企業(yè)的形象、管理進行規(guī)范，建立完善的營銷網(wǎng)絡。公司的營銷網(wǎng)點覆蓋全國29個省、直轄市和自治區(qū)的100多個大中型城市，擁有千余個精心打造的銷售終端。目前正與美國杜邦、奧地利蘭精等多家世界500強企業(yè)積極發(fā)展長期戰(zhàn)略合作關系，為三針內(nèi)衣進入高科技領域打好基礎！

　　2011年三針推出了Threeneedle專賣品牌，并開創(chuàng)實施了新的品牌營銷戰(zhàn)略，以的產(chǎn)品競爭市場，迅速推動了三針的發(fā)展。完成了時尚與舒適并存的品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型；形成別具一格具有東方魅力的休閑、時尚針織專賣品牌，也為三針開啟更加豐富多變的嶄新視野。

　　公司秉承“品質(zhì)構筑實力，創(chuàng)新領導時尚”的經(jīng)營理念，堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為興之本，從意大利、德國、日本及美國等地引進設計、制造設備、嚴格按ISO9001質(zhì)量管理體系進行質(zhì)量控制，不斷提升產(chǎn)品檔次，努力打造時尚經(jīng)典。公司充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，選用埃及長絨棉，奧地利LENZNG公司的MODAL天然纖維行等面料和美國DOPONT公司的柔絨萊卡內(nèi)衣、舒絨（刷毛）萊卡內(nèi)衣、多色大提花萊卡內(nèi)衣、羊絨保暖內(nèi)衣、莫代爾內(nèi)衣、無縫美體內(nèi)衣、塑身美體保暖內(nèi)衣等。產(chǎn)品手感細膩，柔軟懸垂，色彩協(xié)和，穿著舒適自然。其中暖舒絨面料的內(nèi)衣以其彈性高、透氣性強柔軟爽滑，及羽絨般舒適細膩的手感，名列全國內(nèi)衣行業(yè)。三針以針（真）為核心訴求，綜合以人為本的設計理念、功能主義的產(chǎn)品理念、人文主義的服務理念，為大眾提供優(yōu)良的品質(zhì)、體貼的自然服務。將時尚與功能性相結合，在產(chǎn)品的實用藝術、形式、功能、色彩、耐用性、價格等方面達到和諧與平衡。將現(xiàn)實與理想相融合，把舒適健康美好的生活理念傳遞給每一個消費者。

　　經(jīng)過數(shù)十年來的奮斗與拼搏積累和發(fā)展，三針已經(jīng)成為服裝行業(yè)的強勢品牌、時尚針織領域的和品牌，其產(chǎn)品深受廣大消費者的肯定和一致的好評。公司將一如既往，不斷開拓和創(chuàng)新，將三針培育成國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的璀璨明珠！

　　ThreeNeedle發(fā)展歷程

　?。?1993年，溫州三針內(nèi)衣有限公司成立，建址浙江紡織名都瑞安

　　？ 2002年，三針服飾有限公司通過ISO9001質(zhì)量體系認證

　　公司引進日本重機、臺灣星銳、意大利、德國等的內(nèi)衣生產(chǎn)設備，將公司生產(chǎn)能力大幅提高

　　？ 2004年“三針”品牌系列內(nèi)衣服飾憑借的產(chǎn)品，被評為溫州具有競爭力的“內(nèi)衣”品牌

　??？ 2005年6月香港三針集團成立

　?。?2005年參加由紡織品商業(yè)協(xié)會主辦的2004-2005消費者喜愛內(nèi)衣品牌評選活動，進入全國內(nèi)衣前50強

　?。?2005年7月，在溫州現(xiàn)場舉行招商發(fā)布會，并與香港影星陶大宇現(xiàn)場簽約

　??？ 2006年，三針服飾正式從浙江瑞安遷至位于美麗的西子湖畔的杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，新工廠占地面積40000平方米，建筑面積50000平方米，投資總額達2000萬美元。新工廠建成后生產(chǎn)能力可達500萬件，產(chǎn)值達億元的大型針織服裝生產(chǎn)基地

　??？ 2006年5月，三針服飾（杭州）有限公司開業(yè)典禮隆重舉行，杭州市政府有關領導和浙江服裝協(xié)會及有關部門的負責人前往祝賀，三針公司于開幕現(xiàn)場捐贈10萬元人民幣贊助慈善事業(yè)

　　？ 2006年11月，公司與內(nèi)地多家中等技術學校舉行聯(lián)合辦學簽字儀式

　?。?2007年2月，三針公司捐贈價值10000元的內(nèi)衣為下沙敬老院的老人送溫暖

　??？ 2008年5月，三針公司通過美國沃爾瑪驗廠標準，取得良好成績

　??？ 2011年3月位于浙江省衢州市常山縣工廠順利開工，面積25000平方米，車位300個，保證了三針品牌的質(zhì)量和供貨

　　2011年三針推出了Threeneedle專賣品牌，并開創(chuàng)實施了新的品牌營銷戰(zhàn)略，以的產(chǎn)品競爭市場，迅速推動了三針的發(fā)展。

　　三針理念

　　針的品質(zhì)  珍的服務 真的生活

　　三針代表著一種生活狀態(tài)，價值追求與生活精神，一種令人信賴，引人貼近，求幸福和如一的愉悅感和快樂，倡導一種天性自然的生活方式，便于大眾共享、便捷、經(jīng)濟、時尚、、健康、舒適、美好、幸福真（針）生活！

　　1.2.1品牌定位

　??？ 城市屬性：別具活力的都會城市

　??？ 市場：沿海一二線城市、內(nèi)陸大中城市時尚

　　？ 自然年齡：20至40歲

　　？ 心理年齡：25至35歲

　　？ 生活方式：以品質(zhì)為不變的風尚，悅享城市，進取人生

　??？ 服飾態(tài)度：擅于展現(xiàn)自我，注重個人形象塑造以及服飾搭配，追求時尚、舒適的衣著風格，注重生活品質(zhì)和內(nèi)涵

　　三針女裝招商政策

　　1、省級、地級代理商

　??？ 具有合法的營業(yè)執(zhí)照，擁有相當規(guī)模的寫字樓辦公場所，省級城市必須有自己的1-3家專營店，有品牌服飾經(jīng)營能力，有完善的二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系，屬正規(guī)較大規(guī)模的商貿(mào)公司

　??？ 具有市場運作、服飾品牌運營和產(chǎn)品投放的充足資金實力（省級：300萬；地級：30-50萬）

　?。?有自己的運營團隊和一定的產(chǎn)品或服務經(jīng)營、管理經(jīng)驗

　　？ 講求誠信，具有較高的文化素質(zhì)、市場開拓能力和市場運作經(jīng)驗，有服飾品牌運作經(jīng)驗者優(yōu)先

　??？ 具有服飾品牌經(jīng)營意識，把經(jīng)營Threeneedle產(chǎn)品作為主業(yè)進行操作

　　？ 首批進貨金額根據(jù)經(jīng)銷范圍的不同，將給與不同的結算扣率，并根據(jù)年回款額的多少遞增升級

　　2、特許加盟商

　??？ 有現(xiàn)代營銷理念，良好的商業(yè)誠信和有社會責任感

　　？ 認同Threeneedle公司經(jīng)營理念、企業(yè)文化及管理模式，有共同發(fā)展的信心

　?。?認可Threeneedle產(chǎn)品，具備適量資金

　　其它要求：

　??？ 渠道要求：臨近服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學校對面的人流密集地段

　??？ 區(qū)域要求：人流量大的街道、繁華的商業(yè)區(qū)、大型商場、超市、車站、步行街商鋪

　?。?位置要求：正面或者側面面對主通道，人流量大，消費者能夠時間到Threeneedle店鋪或者專柜，不可被競爭品牌阻隔

　??？ 面積要求：50平方米以上，理想面積在80-100平方米以上

　?。?人員要求：形象氣質(zhì)佳的年輕時尚店員1-3人，反應敏捷靈活，對顧客熱情大方

　??？ 形象要求：在公司統(tǒng)一指導下，按照公司品牌形象進行裝修

　??？ 管理要點：加盟商獨立管理。遵守商業(yè)規(guī)則，重視團隊精神，具有協(xié)作配合精神，謹遵商業(yè)合作的保密原則