蘭夢(mèng)萱18秋品牌折扣女裝 新款時(shí)尚大牌尾貨走份

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　　北京——蘭夢(mèng)萱，推崇"自然、健康、"的生活方式，設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、豐富，亦不失沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但時(shí)尚，材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的面料，如棉、麻、毛等；全情演繹與自然相融的理念款式設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性。以時(shí)尚簡(jiǎn)約的線條，投射出清新自然的氣息、舒適而不造作，即符合年輕女性的個(gè)性時(shí)尚，也符合職場(chǎng)女性的簡(jiǎn)約成熟。

　　小份187件  貨品比例：羽絨服棉衣15% 雙面尼15% 大衣4% 上衣28% 風(fēng)衣外套6% 連衣裙6% 長(zhǎng)短上衣36% 褲裙18%   尺碼比例：S 23%  M 33%  L 31%  XL 13%

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　　品牌女裝折扣店經(jīng)營中如何贏得顧客的好感？

　　在品牌女裝折扣店里，很多服裝導(dǎo)購員都會(huì)有一個(gè)通病，就是感覺顧客挺好的，和顧客聊天也很融洽啊，問題卻是銷售業(yè)績(jī)不是那么的理想，服裝產(chǎn)品老是賣不出去。為什么會(huì)這樣呢？細(xì)想，作為服裝導(dǎo)購你真的有站在顧客的角度去考慮過嗎?答案也許你真的沒有想象中那么為顧客著想。接下來，小編和大家一起探討一下品牌女裝折扣店經(jīng)營中如何贏得顧客的好感？以下這些問題看看你中招了沒？

　　顧客對(duì)哪些服裝導(dǎo)購員沒好感？

　　一、話太多，一般人都會(huì)覺得做服裝導(dǎo)購這個(gè)行業(yè)的，嘴巴很會(huì)說話，會(huì)討好人，滿嘴跑火車；可事實(shí)上，好的導(dǎo)購員不是不說話，說話是通過客戶給的反應(yīng)適可而止。作為導(dǎo)購，不只是為了達(dá)成交易，而是幫助客戶找到她的需求，客戶找到心儀的并信任你了，這生意就成交了。

　　二、作為服裝導(dǎo)購，忌的就是當(dāng)有客戶來了就不管三七二十一，就在客戶面前噼里啪啦地介紹產(chǎn)品怎么個(gè)好法，或者說公司有多大實(shí)力等一些沒用的，客戶對(duì)你都沒什么好感會(huì)對(duì)產(chǎn)品有多喜歡？好的辦法就是站在客戶的角度去思考，多說不如多聽聽客戶的，先了解一下客戶的需求，然后有針對(duì)性做出方案。

　　三、很多服裝導(dǎo)購員為了拿下訂單，通常都會(huì)對(duì)產(chǎn)品做出夸張吹噓。簡(jiǎn)單的就是客戶試穿的衣服真心不好看卻捂著良心說好看。這種現(xiàn)象和做法其實(shí)是作為服裝導(dǎo)購員危險(xiǎn)的方法，客戶是理性的，也許你壓根不知道客戶那是在試探你。當(dāng)客戶對(duì)你失去信任，那你就只能別尋新客了。銷售的本質(zhì)賣的就是信任，信任就是人品。從而體現(xiàn)人品不好，產(chǎn)品再好又能如何？客戶就是不敢跟你合作。相反，只要客戶信任你，哪怕產(chǎn)品不是好的，那客戶也會(huì)達(dá)成交易的。

　　四、對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，生意達(dá)成后，就不去維護(hù)這些老客戶了，甚至對(duì)老客戶不理不睬，需要售后服務(wù)時(shí)就推脫責(zé)任。都不管的了。銷售是屬于服務(wù)行業(yè)，什么是服務(wù)？成交后是服務(wù)才剛剛開始，重點(diǎn)要知道開發(fā)一個(gè)新客比維護(hù)一個(gè)熟客更難，所以對(duì)熟客不能不負(fù)責(zé)任。

　　五、對(duì)客戶粗心，做服裝銷售的要膽大，心細(xì)，臉皮厚。總說服裝銷售是一門細(xì)心活，很多時(shí)候能打動(dòng)客戶能給客戶好感的都是從一些小細(xì)節(jié)開始的，每個(gè)細(xì)節(jié)都是你成交的突破口，所以服裝導(dǎo)購員每時(shí)每刻都要用心工作。

　　六、對(duì)客戶沒耐心，作為服裝導(dǎo)購員不應(yīng)該的是沉不下心，當(dāng)遇到一點(diǎn)小問題哪怕是客戶想要咨詢的，都沒有耐心去解答。老是急功進(jìn)利的。這樣的服裝導(dǎo)購才是客戶覺得沒好感的。所以，提升自己，不管做什么，耐心要保持著。有耐心從來都是有利無害的。

　　總得來說，會(huì)給客戶好感的基本上都是，能給客戶熱情的感覺，不說謊話，善于傾聽，換位思考，善于理解別人；能為客戶的利益著想，能給客戶好的選擇。不忽悠客戶，對(duì)不正當(dāng)?shù)睦嬷徽f不。面對(duì)客戶的拒絕，仍然很有禮貌，不會(huì)因?yàn)樯庾霾怀?，就?duì)客戶不尊重。

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