廣州服裝進(jìn)貨渠道：金影奇品牌介紹

　　設(shè)計(jì)理念

　　追求時(shí)尚，簡潔自然，優(yōu)雅自信是金影奇的設(shè)計(jì)語言。結(jié)合立體裁剪與平面裁剪，使服裝既有一定的寬松度和穿著舒適性，又具有良好的外形，大方得體又盡顯純粹時(shí)尚。

　　品牌定位

　　年齡定位在25-45歲，追求，有自信，有品位的時(shí)尚女性。舒適是金影奇風(fēng)格定位的主導(dǎo)。精致、隨意，休閑、大方。

　　市場定位

　　金影奇體現(xiàn)著現(xiàn)代都市女性休閑、時(shí)尚的生活態(tài)度。設(shè)計(jì)中精心篩選，融入新服飾潮流，使品牌與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合。產(chǎn)生強(qiáng)有力的共鳴，從而打造出都市時(shí)尚女性浪漫與干練、自信與灑脫的優(yōu)雅氣質(zhì)。

　　廣州服裝進(jìn)貨渠道：銷售技巧。

　　介紹要點(diǎn)：

　　A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。

　　B、介紹應(yīng)客觀、、不可夸張。

　　顧客購心理及銷售技巧2

　　4、顧客類型分析及相應(yīng)策略：

　　類型 表現(xiàn)特征 應(yīng)對策略

　　健談型 夸夸其談

　　1．夸獎(jiǎng)其口才好，見識廣

　　2．要抓住一切機(jī)會將談話引入正題

　　內(nèi)向型 少言寡語型 不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口。

　　因循守舊型 似乎在認(rèn)真聆聽，但遲遲不做購買決定， 如果不及時(shí)采取行動(dòng)將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價(jià)格將上漲或者供給不足的信息

　　不同意見型 永遠(yuǎn)有異議 盡量不要與其爭論和回?fù)?，保持冷靜，聽他把話說完，同時(shí)面帶微笑。

　　膽怯型 畏畏縮縮 提供引導(dǎo)、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵(lì)顧客，慢慢使其放松。

　　自我中心型 具有自我優(yōu)越感 仔細(xì)地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時(shí)候，向他征詢意見。

　　果斷型 很自信，有主見 不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細(xì)節(jié)，要嚴(yán)格忠于事實(shí)。

　　精明型 可能曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士 應(yīng)用巧妙的恭維來表達(dá)對他的判斷和討價(jià)能力的贊賞。

　　懷疑型 一直對你抱有懷疑，擔(dān)心落入你的“圈套” 對他的反對做出反應(yīng)，但不要和他爭論，要和他談話，承認(rèn)缺點(diǎn)，應(yīng)用邏輯和已證明的事實(shí)。

　　牢騷型 滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里 要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么。

　　條理型 做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權(quán)衡 調(diào)整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細(xì)節(jié)上擴(kuò)展。

　　依賴型 做決定時(shí)猶豫不決，需要有人幫助，可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要。

　　挑剔型 從來不會同意你的報(bào)價(jià) 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來表明你的商品值這個(gè)價(jià)錢

　　沖動(dòng)型 很容易下結(jié)論 要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做。

　　分析型 富有條理性，喜歡數(shù)據(jù)、事實(shí)和詳細(xì)的情況 給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結(jié)論

　　感情型 重視個(gè)人感情 應(yīng)該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個(gè)性

　　固執(zhí)型 總是裝出很重要的樣子 向顧客表明你認(rèn)同這種重要感，抬高顧客，同時(shí)也抬高你自己

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