廣州服裝進貨渠道：銷售節(jié)奏，如何攻克？

　　為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。多后把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。銷售節(jié)奏控制得好。所以說，現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個月都不銷售一件，沒人知道。

　　有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那么多，如果店鋪少，每店一兩件足已。所以我經(jīng)常講：做服裝銷售不要總是強調(diào)某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。

　　廣州服裝進貨渠道：女裝散貨為什么要向品牌轉(zhuǎn)變

　　品牌經(jīng)營和散貨經(jīng)營其實就是專營店和專賣店，專賣店是指某種特定品牌商品的專門銷售，而且是經(jīng)過品牌擁有者授權(quán)的；專營店是指某種類性產(chǎn)品，若干個品牌聚集在一起銷售，甚至是一些沒有品牌的“雜貨”，可以不必經(jīng)過品牌擁有者專門授權(quán)。

　　很多店主之前都經(jīng)歷了從散貨經(jīng)營到品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，而讓他心定決心進行轉(zhuǎn)型的，除了生意不好外，也就是商場的新規(guī)定。商場都是要求所有的店鋪都必須經(jīng)營品牌，如果是散貨經(jīng)營，沒有注冊商標、沒有公司授權(quán)的店鋪，一律在店鋪到期后進行取締，不再續(xù)約，本來我就猶豫要不要轉(zhuǎn)型做品牌，商場的這個規(guī)定讓我不得不轉(zhuǎn)變了。

　　現(xiàn)在像我們庫根網(wǎng)品牌折扣女裝批發(fā)網(wǎng)的，是做的所有一二線品牌的專柜尾貨。正品，免加盟，也越來越多的人轉(zhuǎn)做品牌折扣貨了，這樣，一不用加盟，第二不用入商場，隨便的門面都可以拿這種貨。而且生意明顯比之前經(jīng)營散貨的時候好，何樂而不為呢！

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