廣州服裝進(jìn)貨渠道：華丹尼品牌介紹

　　品牌風(fēng)格：休閑、時(shí)尚、優(yōu)雅、大氣、融入女人韻味

　　休閑時(shí)尚中體現(xiàn)著現(xiàn)代潮流，融合女人韻味的主線條彰顯時(shí)尚優(yōu)雅內(nèi)斂，強(qiáng)調(diào)整體設(shè)計(jì)，以簡(jiǎn)潔的手法表達(dá)了豐富的內(nèi)涵，以全面的搭配來(lái)完成整體的效果。

　　品牌豐富的款式，不論在款式、顏色、質(zhì)感上都能互相搭配，特別在獨(dú)有的輔料、配飾上更一步提升整體效果的。

　　休閑、優(yōu)雅內(nèi)斂的搭配組合體現(xiàn)著自我、奢華、舒適，散發(fā)出著裝的自然，干練嫵媚的女人味，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。

　　時(shí)尚、大氣的都市女性形象融合現(xiàn)代著裝簡(jiǎn)潔、個(gè)性、樂(lè)觀的時(shí)代精神，演繹21世紀(jì)時(shí)尚女性的全新生活。

　　消費(fèi)群體：25—38歲的都市女性，有一定經(jīng)濟(jì)收入，具良好品位

　　比例分配：大眾款式：65%，時(shí)尚款式：25%，形象款式：10%

　　顏色定位：黑、白、灰、杏中性色為主，梅紅、黃、藍(lán)為輔，中間穿插部分當(dāng)今流行色彩。

　　廣州服裝進(jìn)貨渠道：衣服價(jià)格，如何攻克。

　　這個(gè)因素已經(jīng)是老生常談了，很多店鋪一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說(shuō)事，其實(shí)，這是不對(duì)的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)不會(huì)這么抱怨。我記得我在課里說(shuō)過(guò)：有本事就賣正價(jià)賣高價(jià)，沒本事賣特價(jià)賣低價(jià)。各位，如果你把正價(jià)的衣服都賣出去了，難道特價(jià)的衣服你還賣不出去嗎？

　　當(dāng)然，我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過(guò)在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對(duì)于高價(jià)位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。他們要不對(duì)自己的衣服價(jià)值缺乏信心；要不就是不知道如何說(shuō)服顧客買這么貴的衣服，因?yàn)樗麄儗?duì)自己衣服的價(jià)值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客，請(qǐng)問(wèn)他們?cè)趺纯赡茏尮蓯嚎谟X得衣服不貴呢？

　　所以，我覺得衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵，各位覺得我說(shuō)的有道理嗎？可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺得生意不好做了，不愿意為員工在培訓(xùn)上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對(duì)的實(shí)實(shí)在的方法。

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