品牌折扣女裝店越來越流行，開折扣女裝店在進(jìn)貨中能夠很好的把客戶的喜好和利潤(rùn)相結(jié)合，這個(gè)是需要有很好的商機(jī)嗅覺和經(jīng)驗(yàn)的。這種能力也是在長(zhǎng)期的進(jìn)貨經(jīng)歷中鍛煉出來。新入行品牌折扣女裝店的店主雖然不能馬上就掌握這種能力，但是我們也可以學(xué)習(xí)前輩們的一些進(jìn)貨思路，來把客戶的喜好和利潤(rùn)有效的結(jié)合。

　　品牌折扣女裝店進(jìn)貨的思路一：確定服裝檔次

　　在我們進(jìn)貨的，進(jìn)貨的價(jià)格并不是越低越好。因?yàn)槿绻覀冎皇且晃兜倪x擇低價(jià)的服裝批發(fā)時(shí)，我們店鋪檔次就高不起來，服裝的陳列也不可能太高雅，在這種的情況下，追求品味的中高收入的顧客一般是不會(huì)光顧我們的折扣店的，現(xiàn)在的消費(fèi)者不是一味的追求低價(jià)，大多數(shù)人還是追求品味，追求質(zhì)量，這樣的話，我們就相當(dāng)于失去了一大半的潛在顧客。所以品牌折扣女裝批發(fā)的報(bào)價(jià)只能作為進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)之一。在我們開店之前，就應(yīng)該思考我們店的客戶群的消費(fèi)水平大概是什么樣的。比方說，如果你經(jīng)營(yíng)的是小店，按照一般的進(jìn)貨規(guī)律來說，品牌折扣服裝高中低的進(jìn)貨份額應(yīng)該控制在10%、35%、55%，等級(jí)低的貨源的降價(jià)空間非常的大，可以用來做促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。進(jìn)貨價(jià)格高的就利潤(rùn)空間大，也是你店鋪真正能賺到錢的。如果一味的賣便宜貨，整天忙的暈頭轉(zhuǎn)向，到后也沒賺幾個(gè)錢。

　　品牌折扣女裝店進(jìn)貨的思路二：服裝款式一定要符合客戶的喜好

　　不同年齡段的女性消費(fèi)者，對(duì)應(yīng)服裝的款式喜好不一樣，年輕人會(huì)偏愛年輕潮流服飾，喜歡與眾不同、追求個(gè)性的款式，而中年人會(huì)偏愛更簡(jiǎn)約、干練、清爽、優(yōu)雅、商務(wù)化的服飾。老年人會(huì)更喜歡質(zhì)樸、老成的風(fēng)格?？茨阕约旱牡赇伓ㄎ皇裁茨挲g段，如果說你店鋪周圍是中老年人多，有些年輕潮流的品牌你就不要拿了，如果你的客戶群年輕靚麗的多，中老年的就要少拿，但是也可以拿點(diǎn)，因?yàn)樗齻兛梢越o媽媽或者婆婆買呀。

　　品牌折扣女裝店進(jìn)貨的思路三：在服裝銷量的基礎(chǔ)上考慮贏利

　　做品牌折扣女裝店進(jìn)貨的時(shí)候一般都是按份拿，每個(gè)品牌都有個(gè)比例，連衣裙占多少、褲子占多少、大衣占多少，如果你看上一個(gè)品牌，就要預(yù)估它在店里的銷量是高還是低即這批貨好不好賣。再者，要以預(yù)估的銷量為依據(jù)結(jié)合客戶的定位、市面上的一般價(jià)格以及進(jìn)貨的報(bào)價(jià)，來做一個(gè)估價(jià)，有多少能賣上價(jià)的，有多少能保本出的，有多少是不太好賣的。具體的來說，一般的估價(jià)的贏利一定要保證銷量，如果銷量沒有保證，那就有必要確認(rèn)單件的贏利能夠在一半以上。同時(shí)，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)也要考慮到客戶的一些特殊需求，一般有特殊需求的客戶比起報(bào)價(jià)的高低更關(guān)心你們店的貨能不能滿足他們的需求。總結(jié)來說，自我估價(jià)一要做預(yù)算銷售，二要做預(yù)算贏利。如果這兩點(diǎn)都符合預(yù)期的話，那就進(jìn)貨吧。但是估價(jià)一定要夠沉穩(wěn)，不然的話由于估價(jià)的不準(zhǔn)確造成進(jìn)貨的失誤，很容易造成滯銷壓貨。

　　一般我們進(jìn)貨的時(shí)候都是考慮著三點(diǎn)，如果說你進(jìn)貨的時(shí)候有一點(diǎn)符合，那么你就要謹(jǐn)慎了，如果是三點(diǎn)都符合，那么你就完全可以大膽的進(jìn)貨，早點(diǎn)拿回家賺錢。