經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些顧客反映說(shuō)近服裝店生意不好，這種情況很多店主天天愁眉苦臉的，這樣是不行的，你的愁眉苦臉直接影響進(jìn)店率啊，怎么解決生意不好的問(wèn)題呢？

　　我們先來(lái)看一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。如果在客流量覺(jué)得還OK的情況下，要么提高客單價(jià)，要么提高轉(zhuǎn)化率，這里講一件針對(duì)低消客群，客單價(jià)提高的空間有限的話，那提高銷(xiāo)售額的重點(diǎn)應(yīng)該在于提高轉(zhuǎn)化率以及提高復(fù)購(gòu)率，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓進(jìn)店的能買(mǎi)，買(mǎi)過(guò)的還來(lái)，好還能帶人一起來(lái)買(mǎi)。

　　重點(diǎn)一：提高轉(zhuǎn)化率。

　　原因：對(duì)于很多服裝店，目前遇到的短板是環(huán)境體驗(yàn)感較差，顧客如果進(jìn)店沒(méi)有看到心儀的商品則很快就會(huì)離店，即使店內(nèi)品類(lèi)很全，但是被顧客有效接收到的可能并不多。

　　解決方案：

　　調(diào)整陳列：

　　1）入口處：選擇部分應(yīng)季、暢銷(xiāo)、低毛利款于入口處做集中堆頭，并安排專(zhuān)人做促銷(xiāo)，吸引客流進(jìn)店，并達(dá)成銷(xiāo)售。

　　2）主通道：一般入口處進(jìn)店正對(duì)著的為主通道，主通道應(yīng)保證寬敞，無(wú)遮擋，吸引顧客繼續(xù)向里行走。

　　3）貨桿陳列區(qū)：分品類(lèi)進(jìn)行區(qū)域陳列。毛衫、褲子、外套等分品類(lèi)進(jìn)行陳列，有需求的顧客客簡(jiǎn)單快速找到可購(gòu)買(mǎi)的商品。如場(chǎng)內(nèi)面積、工作人員數(shù)量等資源允許，可在通道與陳列桿相交處使用模特進(jìn)行主推款搭配，吸引駐留。

　　4）側(cè)面墻壁：側(cè)面墻壁可陳列單價(jià)較高、款式精美商品。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　針對(duì)不同的時(shí)間段，季節(jié)段，結(jié)合人流量的不同，做不同的促銷(xiāo)引流活動(dòng)，可選擇每周固定時(shí)間推出不同的促銷(xiāo)單品／品類(lèi)，比如本周主推牛仔褲，39元／條，下周主推買(mǎi)棉服，送小衫等，宣傳部分直接進(jìn)行單品／品類(lèi)推送，替顧客做選擇，減少進(jìn)店后選擇太多反而放棄購(gòu)買(mǎi)的因素。

　　重點(diǎn)二：提高復(fù)購(gòu)率

　　優(yōu)惠券二次引流：

　　VIP積分換禮、集章?lián)Q禮、購(gòu)物滿額贈(zèng)延時(shí)消費(fèi)券等，可根據(jù)店鋪實(shí)際情況選擇提升顧客粘度的促銷(xiāo)方式。

　　爆款預(yù)告：

　　每周進(jìn)行不同品類(lèi)的爆款推薦，或爆款預(yù)告公示，加深顧客對(duì)店鋪印象。