一家女裝店的老板，近感覺生意越來越難做，他發(fā)現(xiàn)一方面進店的客戶越來越少了。另一方面，進店的這些客戶都是只說卻不購買的。然后實在沒有辦法才想出一招：薄利多銷。過去七折、八折、九折的衣服，現(xiàn)在全部是五折，讓利銷售。做了一段時間，利潤是讓出去了，可是店里的生意卻沒見得好多少。就讓他非?？鄲?，其實這個想法不錯，是一個非常好的通過讓利來引流的方案。但是同樣的讓利，我們用不同的方式去做，可能效果就完全不一樣。

　　實體店大的問題就是客流的問題，為什么有些實體店老板會花很高的租金，在黃金地段開店呢？就是因為客流量大，所以我們在營銷方案設計上，不但要做客戶引流，還應該更多的去考慮如何讓客戶回流，產生重復購買，這才是關鍵。

　　這個方案其實可以這么設計：凡到本店購物，買多少就送多少！比如，一件衣服賣600，客戶花600之后，這件衣服客戶拿走。我們再送他們一張現(xiàn)金卡，里面還有600。下次客戶可以直接用卡里的現(xiàn)金消費，這就是買多少送多少的方案。

　　其實也就等于5折讓利給消費者，但產生的實際效果卻有很大不同。買多少送多少的方案，有以下幾個好處：，增加你的現(xiàn)金流，如果是打五折的話，600塊的衣服，消費者只要付300塊。

　　而買多少送多少，600塊的衣服消費者要付600，另外600塊可以下次再用。相對來說商家就多出了300的現(xiàn)金流。假設平均一天營業(yè)額是1萬，一個月的營業(yè)額是30萬，而客戶一個月能夠回來一次，那么就等于1個月，你手中增加了15萬的現(xiàn)金流。作為老板就可以用這些資金進行周轉。

　　第二，客戶回流，凡是在店里買過衣服，拿到現(xiàn)金卡的人，在買衣服的時候，首先想到的就是你這家服裝店。因為大多數人都會想：先把卡里的錢先花完。所以凡是曾經到你店里買過衣服的人，都會自動回流到你的店里進行二次消費，那么你的回頭客就會越來越多。

　　第三，可以長期鎖定客戶，這里有個小竅門，把主打款式的衣服設定不同的價格，比如上個月主打款式的價格分別是398、598、798，那么這個月主打款式的價格就要定為498、698、998。為什么要這樣定價呢？就是為了長期可以鎖定客戶，讓客戶卡里永遠有花不完的錢。

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　　比如客戶上次買的是598的衣服，得到了一張598的現(xiàn)金卡，這次如果買498的衣服，那么卡里還剩一百元。這次如果買698的衣服，就需要補一百，然后商家根據買多少送多少的方案，還要再給客戶的現(xiàn)金卡里再充值一百，這樣客戶在你這卡上總有錢是沒花完的。那么他在下次買衣服的時候就很有可能再次光顧你的店，看看有沒有合適的衣服。這樣我們就達到了長期鎖定客戶的目。

　　只要你的衣服質量好，款式更新快，那么我相信這么做生意不會差到哪去。每天給大家分析和分享有關于創(chuàng)業(yè)營銷相關的事情，喜歡的記得點個關注，分享、點個贊，謝謝！