在服裝行業(yè)，有人開(kāi)服裝店成功，做出了不錯(cuò)的生意，也有人開(kāi)服裝店失敗，非但沒(méi)賺到錢(qián)，反而還虧本。那么，你有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)開(kāi)服裝店失敗呢？

　　小張是一名20歲出頭的女生，由于找不到合適的工作，于是她就打算開(kāi)一家小服裝店。聽(tīng)別人說(shuō)，開(kāi)服裝店既輕松又賺錢(qián)，這讓小張非常期待，畢竟每一個(gè)女生心里都有一個(gè)服裝夢(mèng)，她也不例外。她想著租一間10平米的小店面，靠自己就能打理好，開(kāi)店成本低，而且做好了還能賺錢(qián)，就算做不好，也虧不了多少錢(qián)。

　　于是，小張就開(kāi)始忙著找店鋪了，不找不要緊，真的找起來(lái)，小張才發(fā)現(xiàn)原來(lái)合適的店鋪是那么難找，要么位置不好，要么店租太高，又或者是面積不合適。后，她終于找到了一個(gè)相對(duì)合適的店鋪，只有20平米，但是半年的租金就要6萬(wàn)，還有4萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。小張想著雖然開(kāi)支比預(yù)想中的高了不少，但是店鋪面積大的話，生意也會(huì)好不少，于是，小張就開(kāi)始去尋找貨源了。

　　小張所在的城市不大，但是也有一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，于是她就打算去那里拿貨。由于小張沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，于是只能根據(jù)自己的眼光來(lái)挑選貨源，很快，小張就拉著一個(gè)大包裹回了店里，這些大概是價(jià)值3萬(wàn)元的衣。雖然上貨很累，但是小張忙得不亦樂(lè)乎，畢竟那些都是自己喜歡的服裝。花了一個(gè)星期的時(shí)間忙活之后，小張的服裝店終于開(kāi)業(yè)了。

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　　小張的店鋪在當(dāng)?shù)胤睒s商業(yè)街的轉(zhuǎn)角處，按理來(lái)說(shuō)，客流量應(yīng)該會(huì)很大才對(duì)，可是在開(kāi)業(yè)的，很多顧客進(jìn)店之后只是逛一圈就走了，甚至沒(méi)有人講價(jià)，這讓小張很是苦惱。第二天，小張?jiān)诘觊T(mén)口擺放了一個(gè)很大的廣告牌，寫(xiě)明了開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)，于是相比天，進(jìn)店的人數(shù)明顯更多了，但是成交的數(shù)量依舊很少，到了第三天情況依舊如此。

　　為了搞清楚是怎么回事，小張對(duì)一個(gè)轉(zhuǎn)身就要走的顧客說(shuō)，“覺(jué)得價(jià)格貴的話還有優(yōu)惠，我們剛開(kāi)店搞活動(dòng)”，可是那位顧客說(shuō)，“價(jià)格在優(yōu)惠過(guò)后還算合理，但是跟邊上其它店相比，價(jià)格還是貴了，而且你的這些款式都很老，我不喜歡”。

　　一開(kāi)始小張還覺(jué)得只是一兩個(gè)顧客覺(jué)得定價(jià)高，款式不好，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己選的款式是真的過(guò)時(shí)了，價(jià)格也偏高了，可是這些服裝以現(xiàn)在的定價(jià)也沒(méi)多少利潤(rùn)啊，這只能是因?yàn)樽约旱哪秘泝r(jià)就偏高。后，小張不得已把這批接近3萬(wàn)元的服裝低價(jià)甩賣了。為了彌補(bǔ)損失，把店鋪也轉(zhuǎn)租出去了。

　　小張開(kāi)服裝店失敗的根本原因在于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何選擇貨源，要知道開(kāi)服裝店做的是賺差價(jià)生意，如果你的貨源成本高了，勢(shì)必就賺的少了，而且成本高定價(jià)也高，自然就得不到顧客的青睞了。