季度，國內(nèi)二十多家上市服裝企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了盈利增長，這是一個好現(xiàn)象，說明近服裝行業(yè)有回暖趨勢?？赡苡泻芏嘈率侄枷腴_一家服裝店，但是擺在新手面前的問題還有很多，比如說不知道如何定價。

　　​對于開服裝店定價的問題，其實(shí)不同的人有不同的看法，畢竟很多人在開了多年的服裝店之后，都有了自己的心得。今天我只是簡單闡述一下我的定價原則，以供新手參考。那么開服裝店怎么定價才好呢？

　　1、根據(jù)成本和市場需求定價很多服裝店老板定價的方法，就是在拿貨價的基礎(chǔ)上，加上需要分?jǐn)偟某杀荆约白约合胍_(dá)到的利潤，就完成定價了。可以說這是普遍使用的定價方法，但并不是合適的定價方法，因?yàn)闆]有考慮到市場需求量的影響。想想看，一件爛大街的服裝，即使只賺10塊錢，你也很難出手。而一件供不應(yīng)求的衣服，可能加價一倍也有很多人想要。因此在定價的時候也要考慮到市場需求量。此外，在拿貨的時候，要有準(zhǔn)確的眼光，拿那些近人們追求的服裝，即使利潤稍微提高一點(diǎn)也不愁賣。

　　2、參差不齊定價原則對于服裝的定價，還要遵守參差不齊的原則，也就是不同的服裝定價要有高有低，不要采用清一色的價格，那是兩元店應(yīng)該干的事。當(dāng)然，一個服裝店的定價要在一個合理范圍之內(nèi)，要符合服裝店的定位，并且在這個范圍內(nèi)設(shè)定不同的價格，這樣才能給予顧客更加多樣化的選擇。

　　3、迎合顧客的心理定價后，服裝店的顧客都有比價的心理，因此可以把兩件質(zhì)量差不多、拿貨價差不多的服裝陳列在一起，然后標(biāo)兩個不同的價格，不過價格差不能太大。一般來說，很多顧客在對比兩件服裝之后，會選擇價格更低的那一款，極少數(shù)顧客會覺得一分錢一分貨，反而選擇價格高的那一款。利用這種定價方法，可以在短期內(nèi)清理滯銷的服裝，幫助服裝店清理庫存。

　　對于次開服裝店的新手來說，上面三個定價方法都是很實(shí)用的，可以參考一下，如果你有什么不同的觀點(diǎn)，歡迎留言討論。