在不同的時期消費者購物的心理也是不同的，那么開服裝加盟店怎么樣才能掌握消費者心理進(jìn)行促銷呢?這就需要在不同的消費時期依據(jù)消費者的不同心理進(jìn)行銷售，下面就聽小編為大家介紹吧。

　　1、新品上市期商機：滿足消費虛榮心。其實，在新品上市的時候，搶購新品的消費者可以劃分為兩大類：主動型、被動型。有針對性地采取適時適當(dāng)?shù)拇黉N方式，會為商家贏得的利潤商機。據(jù)觀察，對新品采取主動進(jìn)攻式的消費者多半是意識新，經(jīng)濟狀況較好，對自己的服飾穿著有主見，有品位，并有自己獨到眼光的成熟消費者。她們更在意消費環(huán)境，包括店面的陳設(shè)，店員的衣著氣質(zhì)等，這些都會影響她們的購物情緒。被動型的消費者，功勞則主要在促銷人員的說服力，一般而言，只要能夠?qū)⑿缕返膬?yōu)勢轉(zhuǎn)化為可能體現(xiàn)的虛榮程度，那么，一次成功的消費就搞定了。

　　2、換季促銷期商機：給你實惠可以毫不夸張的講，服裝銷量的高峰期便是換季打折促銷期，每每到換季，節(jié)日，以及活動期間，商場內(nèi)外人頭攢動，一片繁榮，醒目的打折標(biāo)語，很難讓人不動心，品牌間在此刻的競爭，就需要在軟環(huán)境上狠下功夫，比如花車貨品的陳列，促銷小姐的語氣態(tài)度，都應(yīng)一而再，再而三的向消費者強烈傳達(dá)這樣的訊息：物很所值，給你實惠!

　　3、日常促銷期商機：一切由你做主進(jìn)入消費平淡期，店面有的是新品打折，有的是過季或反季銷售，所以，會比較雜亂，此時，消費情緒并不高漲，溜街的多于購物的，消費行為多為偶然性，所以，商家此刻應(yīng)保持一種平平淡淡才是真的態(tài)度：一切由你作主!清晰的檔次區(qū)片劃分，明亮親和的色調(diào)，點綴愜意溫暖的購物裝飾，平和，安靜，在不知不覺中，就這樣，消費者被感染了，后面的事情，就看促銷小姐如何發(fā)揮了。

　　綜上所述，把握好消費行為中的非主觀因素，是商家在競爭激烈的市場環(huán)境下，把握市場先機，贏得更大商機的必修課，需要實踐，需要學(xué)習(xí)。當(dāng)然，就品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，還是應(yīng)該致力于對品牌形象的建設(shè)，將自己品牌的文化植根于消費者的心中才是實現(xiàn)品牌價值的硬道理!

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