有時候，進(jìn)店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要服裝導(dǎo)購員判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。
服裝導(dǎo)購技巧除了可以快速的引導(dǎo)消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，還可以為企業(yè)降低銷售成本。在競爭如此激烈的今天，服裝導(dǎo)購員的素質(zhì)將直接影響終端銷售的水平。實際上，服裝導(dǎo)購?fù)其N存在很多技巧，但是要學(xué)會“量體裁衣”，根據(jù)不同的顧客，找出適合她們的推銷技巧，也是一項能力。下面，將詳述五種因人而異的推銷技巧。
1.顧客是可以創(chuàng)造的
顧客只要一跨進(jìn)店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，這位顧客很可能就變成了你的“買客”了。所以門店對來店的顧客要提供“三個一”服務(wù)，即一句問候、一個微笑和一杯水服務(wù)。
2.決定推銷對象
有時候，進(jìn)店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要服裝導(dǎo)購員判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。
3.給顧客臺階的推銷
顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，服裝導(dǎo)購員一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。
4.讓對方說是的推銷法
這是采用選擇題的方式來讓顧客認(rèn)同你的觀點，但是但是采用這種推銷方式，交談的時候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人。否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態(tài)度。
5.幽默推銷法
無論在什么時候，幽默都是一種絕好的潤滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法，在向客人推薦商品時，一句幽默的話往往可以博得客人的開心。不過服裝導(dǎo)購員在選擇這種推銷方法的時候要懂得把握時機(jī)和推銷的對象。
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