一個成功經營的店鋪，成功的原因各有各的不同，但是一個失敗的店鋪，失敗的原因都是相似的。對于一個服裝店來說，怎樣的經營會造成店虧損呢?小編總結了可能造成服裝店虧損的六大原因，希望大家可以吸取教訓。

　　一、不做分析盲目的去進貨

　　很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動就是盲目。在想要開一個服裝店的時候，起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風格?心里價位是什么?想要做的風格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會選擇進去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了，可以先不要開店，先去市場考察一下，對市場要了解清楚。

　　二、不分析市場只顧悶頭硬干

　　很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只按照自己的喜好進貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

　　所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　三、懶惰又不勤奮

　　你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會輕易來到，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

　　四、每款都要有利潤

　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是重要的，這往往取決于消費者頭一次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。

　　用一點的語言來說就是就是對自己的產品進行分類定位，我們經常采用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義，銷量產品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為服裝店帶來利潤;攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品，提升服裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產品地位，這是經營服裝店重要的策略，稍加運用必定效果顯著。

　　五、貨源沒有競爭力

　　好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。好的貨源一般具備以下幾個特點：1.產品質量穩(wěn)定;2.款式更新節(jié)奏好;3.價格適中;4.發(fā)貨速度快;5.有一定的退換貨條件。

　　六、不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過訓練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段。

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