在服裝加盟店的銷售工作中，一切活動都是圍繞顧客來進(jìn)行的。想要做好服裝銷售的生意，就必須了解顧客的需求。為了獲得與保持顧客，很有必要實行顧客管理，與顧客建立良好的關(guān)系。顧客是一個龐雜而多層次的集團(tuán)，對顧客進(jìn)行科學(xué)管理，是服裝加盟店掌握顧客的需要，獲得并保持顧客的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　1、服裝加盟店要重視顧客數(shù)據(jù)庫的管理

　　(1)認(rèn)識顧客

　　顧客是每一個能影響公司盈利的人，它是一個而又多層次的集團(tuán)。服裝加盟店鋪的顧客是終端顧客，即使用者。對服裝加盟店鋪來說，如果不能滿足購買者，就不能成功。

　　(2)建立顧客檔案

　　將所確定的顧客的有關(guān)情況一一建文件，并輸入到數(shù)據(jù)庫中。顧客數(shù)據(jù)庫的主要內(nèi)容，主要是指與顧客有關(guān)的各種資料。

　　2、服裝加盟店要對顧客進(jìn)行調(diào)查

　　認(rèn)識顧客、了解顧客是特別注重的一件事情。一個積極擴(kuò)大市場份額的店鋪，必須通過各種方法和途徑了解以下問題：顧客的需求和期待是什么?這些需求和期待中對顧客來說重要的是什么?這些需求和期待自己能滿足多少?競爭對手能滿足多少?實行顧客系列化，其是一種化繁為簡、行之有效的管理方法。具體操作時，可使用兩種不同的方法。(1)按照顧客對待產(chǎn)品態(tài)度組織顧客。(2)按顧客購買產(chǎn)品金額組織顧客。所謂顧客系列，就是培養(yǎng)本店忠誠顧客和使用者，或者是A類客戶。顧客系列化程度高，說明店鋪形象好，有良好的顧客群體或是與A類顧客保持密切聯(lián)系，同時可以吸引品牌轉(zhuǎn)移顧客、無品牌忠誠顧客。

　　3、服裝加盟店要重視顧客管理的方法

　　對顧客進(jìn)行管理，需要采用科學(xué)的管理方法，主要有巡視管理和關(guān)系管理。

　　(1)實施顧客的巡視管理

　　進(jìn)行顧客管理，必須了解顧客，了解顧客的一種切實可行的辦法是實施巡視管理。巡視管理就是深入現(xiàn)場，在顧客之間巡視，實質(zhì)是傾聽顧客意見，與顧客保持接觸。

　　(2)關(guān)系管理

　　關(guān)系管理，它能指導(dǎo)大家如何與顧客打交道。銷售人員如果精通如何建立并加強與A類客戶的關(guān)系，那么他就能和這些客戶做成許多交易。

　　4、服裝加盟店對顧客投訴的管理與處理

　　頭一時間處理顧客投訴。一定要重視顧客的投訴。顧客投訴處理的好壞，直接影響到店鋪的信譽以及店鋪的銷售。找出客戶投訴的原因。尋找顧客的真正原因是圓滿解決顧客投訴的關(guān)鍵所在?？搭櫩褪怯捎谄谕德洳疃a(chǎn)生的不滿，還是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，或是對營業(yè)員的服務(wù)有所不滿。只有找到了確切的原因，才好對癥下藥。

　　服裝加盟店通過做好酷虎的管理，就能夠從中找到更多有利于自身經(jīng)營的條件，然后根據(jù)這些條件及時完善經(jīng)營策略，能夠讓服裝加盟店的生意更好。

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