很多人夢想開店當老板，可是開一家店不是你想象中的那么簡單，除了前期計算成本，后期營銷運營也很重要，畢竟有活動才能帶來更多客流，這樣你才能賺錢!如果你真的開了一家店，那就要想店鋪用戶在哪、怎么吸引客流、消費者的偏好是什么等一系列問題，假如這些你都搞不明白，那你的店就只能關(guān)門。

　　會員機制的店鋪怎么留住用戶?

　　現(xiàn)在店鋪常用的會員機制是——交會員費，商品享受打折。但用戶一聽到辦理會員時下意識就會拒絕，因為用戶覺得你在掙會員費;即使是充值辦卡，用戶也會猶豫，因為充值打折基本上都是數(shù)額比較大的時候才會有，一般情況下消費不會很大。

　　其實大家可以選擇折中的辦法——取會員費和充卡費中間的一個價格，比如充值五六百。你可以告訴顧客，充值后消費是可以抵扣一定金額。這種方法會讓用戶覺得，你不是掙他的會員費，也沒有充值上千那么肉疼。而且可以規(guī)定消費滿一定額度才可以用，這相當于提高了人均客單價，也能深度綁定用戶。

　　但店鋪不能只用這個辦法，還可以把會員機制和傳統(tǒng)的充卡機制變成套餐，算好打折的比例，保證成本不變，那基本上選擇這個套餐的人會更多。像理發(fā)店，美甲店等，都可以用這種辦卡方式來綁定用戶。

　　除了店鋪，微商也可以用這種方式，而且數(shù)額可以大一些，比如1萬送美容儀，幾千送等值護膚品，少于1000可以送等值口紅。然后充值的金額每消費滿一定額度才能抵扣，這樣就可以長期綁定用戶，因為贈品和充值的金額價錢相差不多。用戶既有贈品還享受抵扣，甚至為了抵扣找朋友拼單，自然而然就有銷量了。如果你的產(chǎn)品利潤空間足夠大，甚至可以送用戶超出充值金額的禮品或者服務(wù)，然后再利用滿減機制綁定用戶，無論是獲取新用戶還是刺激復(fù)購，都比較適用。

　　開店怎么做特色營銷?

　　大家都知道網(wǎng)紅店鋪的特點是“排隊的人很多”，但如果你不是網(wǎng)紅店的話，怎么樣才可以讓大家知道自己的店鋪呢?比如廣州有一家生鮮超市，他們的口號是“定時折扣，不賣隔夜肉”。從晚上7點開始打九折，每半小時降一折，這樣到了晚上11點半就免費贈送了，這樣的話肯定會賠本。但實際情況，晚上8點半基本就賣光了。

　　因為他們每天都會賣光，所以周邊居民們都認為他們的肉是很新鮮的，名氣越來越大，買的人也越來越多?；旧洗鬆敶髬屚砩襄迯澋臅r候都會去逛一圈，看看有沒有什么打折菜。這樣新鮮的招牌打出去了，即使價錢貴一點，大部分人也可以接受，畢竟晚上會打折，這樣銷量和客單價都提上去了。

　　所以如果開店，一定要知道店鋪的特色是什么，根據(jù)特色去策劃相對應(yīng)的營銷活動。除了日常發(fā)傳單、打折的活動，你還可以根據(jù)自己店鋪特點做特色營銷，來吸引客流。

　　心理層面的營銷方式有哪些?心理層面的營銷是指運用心理策略有助于觸動消費者消費心理，激發(fā)其購買行為發(fā)生，較終提高銷售達成率，提高銷售額。

　　一、愛心慈善

　　比如有超市以公益名義宣傳，只要購物滿40塊，就可以讓服務(wù)員往捐款箱里投入一塊錢，用來資助希望工程的學(xué)校;寵物店和顧客簽署遺棄小動物的協(xié)議，免費領(lǐng)養(yǎng)寵物，而且寵物店還免費提供一個星期的口糧等。

　　二、誘餌效應(yīng)

　　比如麥當勞的“超值套餐”，一般包含漢堡、薯條和可樂，價格比單點漢堡貴不了多少。此時，快餐店一定會把單點漢堡的價格也展示出來，讓消費者感覺薯條和可樂幾乎就是白送的。

　　這個單點的漢堡其實就是快餐店的“誘餌”，為的是讓套餐顯得格外劃算。這就遵循了我們所說的“誘餌效應(yīng)”，是指人們在面臨兩個難以抉擇的選項時，增加一個新選項，也就是誘餌，會讓原來的某個選項更具吸引力，類似還有手機套餐、體檢套餐等。

　　三、羊群效應(yīng)，比如餐廳用餐時，如果把精美的菜品和優(yōu)雅的環(huán)境拍照，發(fā)到朋友圈，店家可能獎勵你一份甜品;如果在打一個五星好評，店家可能還會給你一些折扣。這些行為本質(zhì)上都在誘導(dǎo)用戶分享，利用消費者社交關(guān)系進行口碑傳播。

　　當人們看到自己的朋友都在使用某個品牌時，免不了也會想試一下，自然而然就發(fā)生了“羊群效應(yīng)”?！把蛉盒?yīng)”也叫“從眾效應(yīng)”指的是個人的觀念和行為受到群體壓力的影響，從而與多數(shù)人產(chǎn)生一致行為的現(xiàn)象。

　　四、錨定效應(yīng)

　　比如哈根達斯在國外只是超市貨架上普通冰激凌，而進入后，主要是在專賣店中高價售賣。豪華裝修、唯美環(huán)境，再加上“愛她，就請她吃哈根達斯”的廣告語，哈根達斯在消費者心里下了一只、奢侈的“錨”。

　　這其實用了“心理錨定”的方法，指的是頭一印象或頭一信息更容易支配人們判斷，就像沉入海底的錨一樣，會把思想固定在某個地方。

　　提醒：無論是搞促銷活動還是其他活動，一定要平衡好成本，因為你的銷量上去了并不代表你賺到了錢。不同的店鋪有自己的實際情況，營銷定式是不存在的。

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