想必做生意的人都有這樣的經(jīng)歷，客人咨詢衣服時(shí)，一報(bào)價(jià)，就被說“貴”。明明自己定價(jià)已經(jīng)是無利銷售的了，卻被道商品貴，甚是無奈。遇到這種情況，品牌女裝加盟店店長想到什么破解方法了么？今天花月秋女裝就簡單分析一下，希望能幫到大家~

　　一、以防為主，先發(fā)制人

　　根據(jù)與客人在接觸商談中所獲得的反饋信息，對(duì)客人可能要提出的價(jià)格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等客人開口講出，就把一系列客人要提出的異議予以化解。

　　二、先價(jià)值、后價(jià)格

　　在銷售中，要遵循的一個(gè)重要原則是——避免過早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問題。無論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要客人要購買，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等客人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價(jià)格問題。客人強(qiáng)烈的購買欲望往往來自于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)后，而并非產(chǎn)品價(jià)格。若客人的購買欲望愈強(qiáng)烈，則他們對(duì)價(jià)格的考慮會(huì)越少。所以在與客人商談時(shí)，一定要先談產(chǎn)品價(jià)值，后談價(jià)格。否則，就很容易陷入與客人討價(jià)還價(jià)爭執(zhí)不休的誤區(qū)。

　　三、用不同產(chǎn)品的價(jià)格作比較

　　提一些客人認(rèn)為價(jià)格高的產(chǎn)品跟另外一種價(jià)格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向客人推銷的產(chǎn)品價(jià)格就顯得相對(duì)低些。比如，在“貴”的商品旁邊放置“便宜”的服裝，讓客人能才質(zhì)量等方面做個(gè)對(duì)比。

　　四、采用價(jià)格分解法

　　在可能的情況下，要盡量用較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià)，從而隱藏價(jià)格的“昂貴感”。如：拍一套3600元的婚紗照，可將報(bào)價(jià)單位縮小到一天只需要花10元，用一年的時(shí)間即可完全擁有一套精致高雅的婚紗照，這就縮小了“數(shù)量”單位。又如一包火柴為一元錢，將報(bào)價(jià)縮小至一盒0.10元……以上都是價(jià)格分解法的典型例子。當(dāng)客人聽到這種形式不一樣，而實(shí)質(zhì)一樣的報(bào)價(jià)，其心理感受是大不相同的，他們會(huì)感到價(jià)格便宜，吸引力大，從而較易促成交易。

　　五、引導(dǎo)客人正確看待價(jià)格差別

　　當(dāng)同類競爭產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別時(shí)，（比如：我家的這款服飾的確比其他家高出50-100元），營銷員就應(yīng)從本套服飾的優(yōu)勢（如質(zhì)量、功能、信譽(yù)、服務(wù)等方面）引導(dǎo)客人正確看待價(jià)格差別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢，而這個(gè)差別與優(yōu)勢是可以客觀存在的有形的、直觀的；也可以是人為制造的無形的與不直觀的。

　　來自客人關(guān)于“太貴了”的價(jià)格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，品牌女裝銷售店員只有在工作實(shí)踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)清客人反對(duì)的真相，才能正確有效地處理此類異議。

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