女性的市場廣闊，特別是服裝市場，女人永遠(yuǎn)缺少一件衣服。是較快進(jìn)入女性服裝行業(yè)的方式，連鎖女裝擁有的發(fā)展勢頭。但任何事情都不是那么的簡單，商場如戰(zhàn)場，任何一個(gè)閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。要想在連鎖女裝中找到屬于自己的天空，那就必須有充分的準(zhǔn)備，必須擁有一雙金睛火眼，那么開連鎖女裝如果想獲得成功，應(yīng)該注意什么事項(xiàng)呢？

　　一、精心挑選女裝品牌

　　近年來，新冒出的女裝品牌不在少數(shù)，但有不少女裝品牌沒火多久就消失了。因此，在選擇女裝投資品牌行業(yè)時(shí)，一定要仔細(xì)評量清楚：想要投身的品牌是否具備良好的發(fā)展前景。如果這個(gè)品牌正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個(gè)市場在今后的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富，賺錢的機(jī)率就越高。投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競爭期、項(xiàng)目過于密集的女裝品牌，就必須仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險(xiǎn)。這種品牌，不但競爭激烈，在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。好的地點(diǎn)都早已被先加入的女裝代理商捷足先登，現(xiàn)在再想加入，經(jīng)營起來會(huì)比較困難。同時(shí)，不同的品牌有不同的市場特點(diǎn)、經(jīng)營方式等，如果投資者對打算女裝代理領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解，再加上成熟女裝品牌的市場號(hào)召力，就會(huì)如魚得水。因此，投資者在選擇女裝品牌項(xiàng)目時(shí)，要有門當(dāng)戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的品牌和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進(jìn)入壁壘高的品牌，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。這里向大家推薦優(yōu)尚美女裝，品牌好，質(zhì)量過硬，服務(wù)支持全面，值得你擁有。

　　二、投資前做好計(jì)劃

　　有意加入女裝品牌的投資者，不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管做何種項(xiàng)目，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等，這些問題都要提前做好計(jì)劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。遇事多項(xiàng)幾個(gè)萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。三、謹(jǐn)慎選擇女裝投資品牌女裝品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆投資，往往都會(huì)造成遺憾。一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的女裝招商制度就越完整，它的財(cái)力與實(shí)力就越，它的發(fā)展前景就越好，因而就更有能力保證女裝代理者獲利。選擇弱勢品牌的女裝總部，雖然可以少繳女裝合作費(fèi)與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少;因而許多事情都是要靠自己打理，競爭力自然也就較弱。

　　三、慧眼細(xì)辨簽訂合同

　　簽訂合同也是女裝投資者不容忽視的階段。投資顧問提醒創(chuàng)業(yè)者，連鎖女裝合伙是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，既有可能“錢景”遠(yuǎn)大，也有可能“陷阱”重重。只要您擦亮眼睛，在選擇女裝合作品牌時(shí)有所比較，您就一定能實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想。

　　四、在合作前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

　　由于急于創(chuàng)業(yè)服裝加盟開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭的經(jīng)營者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯(cuò)的店面往往因此而垮掉。馮先生為了籌措加盟金及開業(yè)費(fèi)用，四處向人借錢。順利服裝加盟開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。因此英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。同時(shí)，服裝加盟者要對整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

　　五、控制好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

　　經(jīng)營過程的成本控制重要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是很必要的。但是，過分的節(jié)省也是不正確的。比如，燈光效果對于某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。

　　六、學(xué)會(huì)管理員工

　　雖然加盟后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了?！皠偨佑|加盟連鎖的時(shí)候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了?！痹?jīng)加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來管理就好了。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品;不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個(gè)固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。因此，加盟者必須認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會(huì)順利得多?！俺哂兴蹋缬兴L”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)的管理者。

　　其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會(huì)有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問題。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會(huì)更高。同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表揚(yáng)。現(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，以鼓舞士氣。

　　七、學(xué)會(huì)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

　　一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值;二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值;三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說，麥子管理好了，就會(huì)為人類創(chuàng)造出價(jià)值;管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)碡?fù)價(jià)值?？蛻粢彩沁@樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者;管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶?？蛻魴n案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，加盟店可以通過會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以采取多種經(jīng)營方法進(jìn)行營銷。比如，聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

　　八、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

　　加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實(shí)際情況缺乏了解;而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。出現(xiàn)這種情況，往往是因?yàn)榧用说陮镜恼呋蚨嗷蛏俚乇в袘岩苫虻钟|情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時(shí)，應(yīng)該投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后，就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營之道。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒加盟創(chuàng)業(yè)人士，由于我國大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念相差，加盟總部在別處的成功經(jīng)營策略也許并不適合本地的加盟店。所以，加盟者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。

　　九、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)<