有很多現(xiàn)在開(kāi)女裝服裝店的都會(huì)說(shuō)經(jīng)營(yíng)很慘淡，衣服賣不出去，很大情況是只做到表面功夫，并沒(méi)有用心去經(jīng)營(yíng)，女裝加盟店還是有很大的升值空間，只要你能仔細(xì)留意。經(jīng)營(yíng)服裝生意不得不說(shuō)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，想要在這個(gè)行業(yè)里得到收益，花月秋女裝帶大家一起去了解。
不做分析盲目進(jìn)入。很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢(qián)和精力的，所以在女裝加盟店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。女裝加盟店沒(méi)生意怎么辦?不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題，在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價(jià)位?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買?如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，我認(rèn)為***是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者;要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的特色與差異，那會(huì)適得其反。
不看市場(chǎng)悶頭硬干?，F(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去。雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我要研究是客人的偏好而不是老板自己。所以，很多客戶到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。
活動(dòng)可以說(shuō)是目前常見(jiàn)的聚人流的好方法。要把活動(dòng)做好但靠自己的力量是不行的，這需要跟自己合作的品牌商提交活動(dòng)申請(qǐng)，讓品牌商用尾貨來(lái)發(fā)給加盟商做促銷特價(jià)優(yōu)惠的產(chǎn)品。還有就是宣傳海報(bào)等等都讓品牌商給加盟商提供，也是情況允許可以多找兩到三個(gè)品牌商提供的導(dǎo)購(gòu)員協(xié)助品牌女裝加盟店的促銷工作。至于折扣方面建議還是不要低過(guò)5折。畢竟要是折扣太低一來(lái)利潤(rùn)空間基本沒(méi)有了，二來(lái)無(wú)論是對(duì)品牌的價(jià)值還是對(duì)顧客對(duì)加盟店的印象都會(huì)打了不少折扣。
導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度是必須要很高的，就算不能說(shuō)對(duì)店內(nèi)所有女裝都熟悉，起碼要對(duì)店內(nèi)80%以上的女裝服飾熟悉。以便客戶咨詢了解到比較重要的質(zhì)量問(wèn)題還有制作使用的面料，使用了什么剪裁凸顯美感等等都要了然于心。要是這些都做不了，很難成為一名合格的店鋪導(dǎo)購(gòu)員了。
加盟商在合作前已經(jīng)清楚了調(diào)換貨方面的政策，基本上一二線的女裝品牌當(dāng)季的換貨率均不足50%，跨季不超過(guò)5%，三線品牌基本上當(dāng)季的換貨率都能達(dá)到：但真能做到的品牌其實(shí)并不多，多數(shù)只是噱頭或者用尾貨或倉(cāng)底貨發(fā)給加盟商以作調(diào)換，跨季的一般都至少有10%，但要針對(duì)有個(gè)別加盟商的供貨量大的都是可以調(diào)整。但一般都不會(huì)超過(guò)20%的跨季換貨率。當(dāng)然了，要是品牌能直接通過(guò)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行商品調(diào)換貨就會(huì)更人性化，對(duì)加盟商也就更省心省事了。
一般情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，女裝加盟店當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來(lái)投入，但完夠花些小錢(qián)辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或在人流集中地段派送幾個(gè)小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示。一定的促銷，有吸引力的促銷贈(zèng)品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離。
距離能產(chǎn)生美，有時(shí)候拉近距離也能產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)，就看你怎么去做，經(jīng)營(yíng)女裝加盟店就需要一種實(shí)打?qū)嵉幕瘜W(xué)效應(yīng)，不能只做表面功夫，這樣才能把女裝加盟店經(jīng)營(yíng)起來(lái)，生意也就不會(huì)那么慘淡了，那么加盟商們你們學(xué)到了嗎?
為了讓更多的人能享受輕奢時(shí)尚女性品牌-花月秋女裝的產(chǎn)品，花月秋品牌女裝面向全國(guó)招商加盟，，，免費(fèi)退換貨，高收益，歡迎志同道合的人一起加入花月秋品牌！