很多人問我到底開服裝店如何選址更有優(yōu)勢(shì)？應(yīng)該要考慮哪些因素？是考慮租金還是考慮人流呢？小編在這里想說這些都重要！很多老板對(duì)新開服裝店鋪的選址方面比較難選擇，下面我們就一起來看看新開服裝店應(yīng)該如何選址一個(gè)合適的店址吧。

　　一、服裝店選址條件

　　選擇服裝店鋪開設(shè)地點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要整體的分析地形特點(diǎn)，就是要選擇能見度高的地點(diǎn)開店。

　　店鋪盡量臨街而設(shè)，并盡可能選址兩面或三面臨街的路口，增強(qiáng)能見度，并可多設(shè)出入口，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。一些大型公共場(chǎng)所迎面處都是能見度較高的地點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)選擇店址的原則必須針對(duì)不同的目標(biāo)店類型，因?yàn)椴煌甑念愋?，比如?dú)立店、店中店、柜臺(tái)承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對(duì)應(yīng)著不同的選址原則。但無論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則：

　　1.有足夠的目標(biāo)客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實(shí)的購買力等。

　　2.具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務(wù)場(chǎng)所、高檔商品店，那么還應(yīng)考慮停車場(chǎng)的問題。

　　3.方便本店的商品配送。對(duì)于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點(diǎn)尤為重要。

　　4.當(dāng)?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好。

　　5.公用基礎(chǔ)設(shè)施齊全。

　　6.該地址的鄰居店風(fēng)格、內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會(huì)發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。

　　7.可以以經(jīng)濟(jì)上劃算的代價(jià)取得。不能單純地以租價(jià)考慮，因?yàn)橐话愣?，租價(jià)和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項(xiàng)，而應(yīng)是二者的差額即純利潤量。

　　8.在該地段的經(jīng)營是符合有關(guān)法律和規(guī)定的。比如雖然幼兒園門口的附近是人們聚集的場(chǎng)所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置日用品店卻是不合法的。

　　9.有足夠的空間。

　　10.適度的競爭。雖然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單店工作人員也會(huì)很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸?duì)的壓力。

　　11.該地址可以被獲得—這也是很重要的一條。雖然該地址屬于黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。

　　二、六大適合開服裝店的區(qū)域：

　　創(chuàng)業(yè)園區(qū)：這是為創(chuàng)業(yè)者度身定制的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，配套設(shè)施齊全，還有政府優(yōu)惠政策支持?，F(xiàn)在很多城市都有不少創(chuàng)業(yè)園區(qū)，這些創(chuàng)業(yè)園的定位各不相同，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)方向選擇。

　　大學(xué)園區(qū)：近幾年，市區(qū)大學(xué)向郊區(qū)分散，很多城市的大學(xué)城充滿了商機(jī)，商業(yè)生態(tài)也初步形成。

　　城鎮(zhèn)商業(yè)中心：隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，城鎮(zhèn)配套商業(yè)也蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)，這些區(qū)域中心有著的潛在市場(chǎng)，而且租金相對(duì)比較便宜，不足就是這塊市場(chǎng)有很大的不穩(wěn)定性，人口流動(dòng)性很大，所以在前期也要充分了解整個(gè)中心的人口成分。

　　居住區(qū)：一些城市已經(jīng)形成一批成熟的涉外住宅區(qū)，對(duì)有意涉足高層次服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，這些地區(qū)都有著諸多的商機(jī)。

　　平價(jià)房開發(fā)區(qū)：近年來由于居民不斷遷入而成為新的人口聚集地，在日常生活服務(wù)、零售、餐飲、教育等領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者提供了大量的機(jī)會(huì)。

　　大型開發(fā)區(qū)：很多大型開發(fā)區(qū)和大學(xué)城一樣，也蘊(yùn)含著豐富的商機(jī)，雖然有些尚未形成氣候，但從今后的趨勢(shì)看，具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　客流質(zhì)量比數(shù)量更重要

　　時(shí)尚品牌開店選址的要旨，是對(duì)客流量的把握和脅制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績。"客流量是選址過程中的一度韜略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。"

　　換言之，時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目力眼光聚焦于有花費(fèi)能力的對(duì)象花費(fèi)群體，尤其是那些"提著購物袋"的對(duì)象（潛在）顧客占整體客流量比率是高的中央。

　　與競爭敵手為鄰

　　在選址過程中，同一樓層的品牌結(jié)合同樣很是重要，這就牽連到選址的另一標(biāo)準(zhǔn)：窺察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經(jīng)常幫襯該商場(chǎng)的顧客的花費(fèi)能力。

　　入駐某一商場(chǎng)時(shí)，好的選擇與本身競爭品牌比鄰而居的標(biāo)的目的。"她還建議那些二線品牌，過分爭奪與品牌相鄰，如許有助于晉升本身的品牌形象。

　　高質(zhì)量的"品牌結(jié)合"能帶來商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用處，一度不穩(wěn)的結(jié)合象樣知足同一度顧客在一天中不同時(shí)期段、不同場(chǎng)地、對(duì)不同貨物風(fēng)格的需要，需要購買便當(dāng)，從而吸引更多"提行客"。

　　店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選出區(qū)域進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)，找出"熱點(diǎn)"區(qū)域；對(duì)展示櫥窗的分寸、首要通道口及餐飲區(qū)的標(biāo)的目的等細(xì)節(jié)都要細(xì)心著想。

　　不過，要進(jìn)入這一階段并非垂手可得的事。若是找缺席合適的地點(diǎn)，那就"等"，"寧可提前開張時(shí)期也不能當(dāng)真規(guī)定"是柯露碧的一貫感到。她強(qiáng)調(diào)："選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向花費(fèi)者門房其品牌定位，于是還要兼顧前面談到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。若是找缺席合適的中央，我們寧愿提前開張時(shí)期。"

　　到底服裝店如何選址呢?我認(rèn)為，既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。服裝店選址是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程，需要我們?cè)陂_服裝店前認(rèn)真考慮服裝店怎樣選址、品牌服裝店如何選址、開服裝店如何選址這樣的問題。戰(zhàn)略上服裝店的選址得具備長遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力進(jìn)行"大選址"，戰(zhàn)術(shù)上服裝店面的選址要因地制宜、靈活運(yùn)用。"旺"，非單一元素能夠決定，下面就跟親們分享一下選址的"戰(zhàn)略"、"戰(zhàn)術(shù)"。

　　小城市開大店，搶占原則

　　人們往往容易記住世界上很高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。"首要原則"在營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到"海飛絲"，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，推出去屑的概念。又如談到""，就會(huì)想到"西褲"，這都是"首要原則"與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

　　加入WTO后引起國內(nèi)市場(chǎng)競爭的變化，國外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入后首占大城市;而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成為未來重要的爭奪位置。根據(jù)首要原則，在國外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠把握機(jī)會(huì)，把服裝店開在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開店，服裝店面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。

　　大城市開旗艦店或多開店

　　小城市開大店，搶占原則為服裝店運(yùn)營提出了新的思路，而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢？那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉。

　　大城市多開店針對(duì)了大城市的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購物心理：大城市店多，信息豐富，消費(fèi)者喜歡比較同類服裝后再進(jìn)行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的"大造勢(shì)"，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。常見的多開店的方式，以位置錯(cuò)落、互相呼應(yīng)為宜。

　　成行成市

　　相關(guān)服裝店的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確，既能夠提升服裝店的形象，又有助于提高服裝店人氣。

　　根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在服裝店選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定服裝店地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前"租金太貴"的條件下，不失為一劑變通的良方。

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