實(shí)體女裝店的女裝銷售是銷售的終端，而女裝的陳列，則是對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞，所以研究女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，能夠把握到女性消費(fèi)者在女裝購買時(shí)的那些理智、時(shí)尚、情感和保守等心理活動(dòng)時(shí)，就可以利用女裝陳列來激發(fā)她們的消費(fèi)欲望，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。下面我們就來看看女裝店鋪中那些不可忽視的陳列細(xì)節(jié)。

　　提升檔次，突出品牌

　　針對(duì)部分消費(fèi)者喜歡大品牌、時(shí)尚消費(fèi)的特性，根據(jù)品牌的本身定位，在陳列方面上多下功夫，以此來展現(xiàn)出品牌的獨(dú)有內(nèi)涵及風(fēng)格，來迎合她們，同時(shí)也在提高品牌的價(jià)值。

　　通過各種平面廣告、服裝道具、pop、視頻、宣傳品及旋轉(zhuǎn)展臺(tái)等各種宣傳手段為主推主導(dǎo)商品造勢(shì)，突出商品賣點(diǎn)，主次分明，會(huì)使顧客對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，從而提升品牌魅力。對(duì)于女性顧客，燈光的照明要達(dá)到一個(gè)給人以柔和感覺的效果，并且還要體現(xiàn)出女人專有的細(xì)膩。如果燈光的照明明亮度不高或是運(yùn)用不當(dāng)時(shí)，很有可能會(huì)不能呈現(xiàn)出衣服的原色，甚至可能會(huì)出現(xiàn)視覺色差，表現(xiàn)出色澤變暗或是出現(xiàn)斑駁陰影，嚴(yán)重的話會(huì)破壞衣服原貌，將看起來毫無檔次感。同時(shí)，如果有產(chǎn)品服裝型號(hào)差異較大的情況，就需要選用不同尺寸的衣架，不然就難以體現(xiàn)出檔次。少量而寬松的陳列方式，更能凸顯出品牌服裝的格調(diào)。

　　個(gè)性的滿足

　　每一位女性都是對(duì)時(shí)尚有著自己獨(dú)到的理解，所以服裝就是她們表達(dá)自己對(duì)時(shí)尚的理解，那么店里的陳列就需要經(jīng)常改變服裝的位置，重新搭配整理組合陳列。好的陳列造型會(huì)讓她們對(duì)服裝一見傾心，能夠讓不同風(fēng)格的消費(fèi)群體進(jìn)行消費(fèi)，并滿足她們自身的個(gè)性需求。系列型的搭配陳列能夠引導(dǎo)女性消費(fèi)者的消費(fèi)以及整體的搭配，促使消費(fèi)者連帶的消費(fèi)，成套的購買。

　　女性客戶群體對(duì)于服裝的追求，既是時(shí)尚但卻又會(huì)保守，如果在搭配陳列時(shí)能表現(xiàn)出品位，還能表現(xiàn)出端莊，并可以在一些細(xì)節(jié)之處表達(dá)個(gè)性，那我想你的銷售將會(huì)好到炸裂。精致的飾品配上靚麗簡潔的服裝，就是她們?cè)诒磉_(dá)自己個(gè)性的點(diǎn)睛之筆。

　　選擇的方便

　　針對(duì)女性消費(fèi)者的理智，特別是精挑細(xì)選的女性，是否能夠服務(wù)到她們能夠從排列有序的色彩和陳列的商品中清楚比較，并加以選購，陳列中的重要部分。

　　整個(gè)的陳列布局，是要給人以平衡、協(xié)調(diào)、舒展的感覺。女性一般習(xí)慣于常規(guī)的對(duì)稱，不光是展示的焦點(diǎn)和其他展示的元素要處于平衡的狀態(tài)，器架、道具、商品在空間上所占的比例需要適中，這樣的目的是緩解顧客在心理上的壓力。不管是正面的陳列或是側(cè)面的陳列還是平鋪的陳列，要與模特展示有效地配合起來，來向顧客展示一個(gè)系列的商品，這樣的做法不僅避免了視覺上的單調(diào)乏味，還能提醒消費(fèi)者，從中找到商品的亮點(diǎn)，并且可以隨時(shí)近距離觀察及感受商品。有一些細(xì)節(jié)也需要注意，根據(jù)女性的身高，來陳列擺放商品的的，避免陳列的死角。要做到方便消費(fèi)的拿取試穿，她們才能有更多可能去試穿及購買。

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