暑假又來(lái)了，很多行業(yè)都虎視眈眈的盯著這個(gè)做促銷，增加收入的好時(shí)機(jī)！都紛紛開(kāi)始做起了暑假促銷的準(zhǔn)備活動(dòng)。做服裝生意的創(chuàng)業(yè)者們，無(wú)論是女裝、運(yùn)動(dòng)裝還是休閑服裝，都要注意把握好暑假促銷的時(shí)機(jī)了！在做促銷前要做好促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　營(yíng)造氛圍

　　促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開(kāi)展。

　　員工培訓(xùn)

　　往往一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立促銷活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和定位來(lái)支持整個(gè)促銷活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　合理分工

　　促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

　　提高士氣

　　作為經(jīng)營(yíng)者，還要注意做好對(duì)促銷員本身的激勵(lì)工作，提高士氣，終達(dá)成提高銷量的目的。實(shí)施項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使銷售成績(jī)與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動(dòng)促銷員的積很性。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)完成并很過(guò)目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積很性。

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