這段時(shí)間有粉絲跟我反映說(shuō)：“我的商品明明是熱銷(xiāo)款，為什么還是賣(mài)不出去？進(jìn)店的客人也不少，為什么就是沒(méi)有銷(xiāo)量？”

　　其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)，是商品陳列的位置出現(xiàn)了問(wèn)題！

　　貨架上的商品可不是隨便擺擺的，擺得好不好就決定賣(mài)得好不好！那么，貨架陳列應(yīng)該怎么做呢？

　　貨架陳列

　　人均身高大約為165CM~168CM，人的眼睛位置大約為150CM~152CM，人體的有效視線(xiàn)范圍大約是49.5o。

　　當(dāng)顧客站在貨架前，她視線(xiàn)的有效在70CM~180CM之間。

　　因此在這個(gè)空間里，消費(fèi)者不需要蹲下或者彎腰，就可以拿到商品。

　　根據(jù)消費(fèi)者拿取商品的難易程度，我們可以將貨架分成三個(gè)空間：

　　70CM以下為搭配陳列空間；

　　70CM~180CM為主要陳列空間；

　　180CM~240CM為印象陳列空間。

　　接下來(lái)我們看一下貨架上這三個(gè)空間分別應(yīng)該如何陳列。

　　一、印象陳列空間

　　之所以把貨架的上部分稱(chēng)之為印象陳列空間，是因?yàn)檫@塊區(qū)域從消費(fèi)者的視線(xiàn)角度來(lái)說(shuō)相對(duì)容易發(fā)現(xiàn)。

　　但是顧客在拿取商品時(shí)卻非常難，可能客人需要踮起腳甚至還要求助導(dǎo)購(gòu)才能拿到自己想要的商品。

　　因此這塊區(qū)域我們將它作為展示宣傳區(qū)比較合適。

　　1、放置POP：介紹該區(qū)域產(chǎn)品品類(lèi)，產(chǎn)品使用說(shuō)明或者宣傳新品。

　　2、設(shè)置PP點(diǎn)：客人在遠(yuǎn)處就可以快速了解商品的相關(guān)搭配，提高連帶銷(xiāo)售率。

　　二、主要陳列空間

　　貨架的中間區(qū)域是我們的消費(fèi)者容易發(fā)現(xiàn)也更容易拿到商品的地方，所以我們稱(chēng)之為黃金陳列位置，也就是主要陳列空間。

　　這個(gè)位置我建議陳列高利潤(rùn)產(chǎn)品、自有品牌商品、高銷(xiāo)量商品等，切忌不要放無(wú)毛利或者低毛利的商品。

　　這里我們可以使用側(cè)掛、疊裝的陳列方式，目的是為了方便顧客拿取商品。

　　三、搭配陳列空間

　　低于70CM的這部分區(qū)域，消費(fèi)者雖然容易看到商品也容易拿到商品，但是可能顧客需要蹲下或者彎腰，這樣的用戶(hù)體驗(yàn)不好，所以我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域有兩種方式。

　　1、組合搭配陳列：通過(guò)搭配展示，提高連帶率。

　　2、倉(cāng)儲(chǔ)陳列空間：提高補(bǔ)貨效率，合理利用店鋪空間。

　　說(shuō)完了貨架三個(gè)位置的陳列，要提醒大家一句：商品一定要分類(lèi)分組進(jìn)行陳列展示，這樣商品展示才會(huì)條理清晰，不讓顧客陷入選擇癱瘓。

　　我用一張圖來(lái)給你們看一下貨架的區(qū)域劃分。

　　小 結(jié)

　　1、貨架根據(jù)商品拿取難易程度分為印象陳列空間、主要陳列空間、搭配陳列空間。

　　2、印象空間注重重點(diǎn)展示（設(shè)置POP或PP點(diǎn)）

　　3、主要陳列空間注重高利潤(rùn)商品的單品陳列

　　4、搭配空間可以做商品組合搭配陳列，也可做倉(cāng)儲(chǔ)式陳列作為商品儲(chǔ)存。

　　陳列是為了讓顧客更方便、更快速的可以挑選到自己心儀的商品。所以記得站在顧客的角度去思考，而不是為顧客去思考。

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