當代人注重穿著，所以開服裝店來做生意是不錯的選擇，為了給店面積攢到高人氣，定期開展促銷活動是很有必要的，那么在開展這些促銷活動的時候要注意哪些呢？

　　在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

　　促銷活動主題的設計

　　促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

　　促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的。

　　促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想;促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

　　主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點為主題的促銷活動;結合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

　　人員組織管理

　　往往一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個促銷活動順利開展。

　　促銷活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。

　　人員系統(tǒng)的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統(tǒng)培訓，當然各個人員培訓內容具有不同的側重點。通過對企業(yè)背景、產品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業(yè)務素質。

　　并且在促銷活動中，引導促銷人員要關注消費者的心理變化，根據(jù)消費者的不同性格特點，采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內容，各種表格的使用方法、以及相關獎懲規(guī)定等等。

　　相信如果你可以參考以上方法來開展服裝店的促銷活動，就可以在短期內為店面吸引到無數(shù)的消費者，達到促銷活動的目的，小編預祝大家都可以快速上手，輕松立店。

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