店鋪陳列是對美學藝術的一種研究，好的陳列不但能吸引顧客，還能促進銷售。只有帶貨的陳列才是好陳列！好看固然重要，但如果不促銷售，這個陳列就等于無效陳列！

　　店鋪在公司督導師幫助陳列完畢后，就能一直持續(xù)到下一次督導上門？當然不行！一成不變的陳列，也許會讓一次進店的顧客有新鮮感，但會給老顧客造成沒有新品的錯覺。

　　這是一個“喜新厭舊”的時代，店鋪整體風格可以不經(jīng)常換，但比如點掛這些就需要經(jīng)常換了。不是說所有點掛都必須三天一換，但調(diào)整不同的搭配方式或者轉(zhuǎn)換不那么暢銷款式的區(qū)域位置是很有必要的。店主、員工每天花個十幾分鐘來調(diào)整一下陳列，即便是些微的改動，都能給顧客帶來新鮮感。

　　店鋪的整體陳列需要根據(jù)店鋪位置、環(huán)境來制定，包括展示商品的組合，陳列道具的選擇，空間布局的形式，整體裝飾手段以及恰到好處的照明方式等。

　　我們可以根據(jù)服裝種類、賣點，色彩、材質(zhì)等方面來組合陳列，恰當?shù)卦O立視覺焦點，不但可以有序的牽制、引導顧客的注意力，還能直接的點明主題，凸顯出每一區(qū)域的主推產(chǎn)品。通常來說，這個焦點位于顧客視平線中心或視平線向下20度處。

　　除了整體布局以外，我們還需要固定周期進行調(diào)整。簡單的方法是根據(jù)這段時間的銷售數(shù)據(jù)來掌握各單品銷售數(shù)量，明確這段時間的暢銷款與滯銷款。如果你店鋪里的暢銷款就是你的主推款的話，說明你的陳列是有效果的！反之，你就得做出相應的調(diào)整了。

　　首先我們要找出暢銷單品與滯銷單品的擺放位置。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和店鋪位置結合，清楚掌握自家店鋪熱銷區(qū)域，從而去調(diào)整主推區(qū)的擺放位置及款式。

　　在營業(yè)過程中，我們還要注意觀察一下顧客什么區(qū)域顧客多、顧客在什么區(qū)域停留時間久，哪個區(qū)域的衣服試衣率比較高？從而推斷出對應區(qū)域、墻面能夠吸引客人的款式是哪些。我們可以嘗試把熱銷款調(diào)到人流少的暗區(qū)起到一個激活作用，引導顧客去瀏覽，盡可能調(diào)動店鋪整體的銷售動能。