新手開服裝店剛剛開始應(yīng)該注意什么歐海一生 夏柏凡釋

　　隔行取利。所有的過來人都一再忠告我們，隔行不取利。但是仍然有無數(shù)想當然的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼死在這條上，包括我在內(nèi)。制造加工和銷售根本就是兩個行業(yè)，別說你曾經(jīng)是工人，就算是開服裝廠的老板去開店，90%以上的可能也是要虧損。不因為別的，就是因為加工和銷售根本就是兩個行業(yè)。做服裝加工的，懂服裝材料和工藝，很好，但是對銷售加成很小很小。根據(jù)你的描述，在你開店前，你對服裝銷售根本就一無所知。但是你仍然自信地把自己當做業(yè)內(nèi)人，很抱歉告訴你，你不是。服裝實體零售，從選址、裝修、進貨、渠道、貨品管理、財務(wù)管理、運營管理、盈虧管理、銷售技巧、促銷方法等等等等，都要求有一定的基礎(chǔ)，在這些方面，可以說開店前你根本一無所知。

　　第二、對行業(yè)了解不足?，F(xiàn)如今的大環(huán)境下，鞋服類實體店，老實告訴你，開十虧六，一點都不聳人聽聞。另外活著的四家店，可能勉強持平，可能一年干下來只剩一堆貨，但是不見現(xiàn)金。服裝行業(yè)早就過了人人都可以賺錢的那個階段，現(xiàn)在成熟，過剩，完全競爭。沒有十足的把握，不要進入。沒有人脈資源沒有品牌資源沒有渠道資源沒有價格優(yōu)勢沒有一切你對比其他競爭者能形成優(yōu)勢的資源，不要進入，不要進入，不要進入。品牌公司開連鎖店，是因為有渠道優(yōu)勢（銷售渠道）、價格優(yōu)勢（進貨成本價、租金扣點）、管理優(yōu)勢（團隊）、規(guī)模優(yōu)勢（每個公司都有30%左右的虧損店，但是人家可以靠其他店鋪補回來），你有什么？但是你仍然義無反顧進入了。

　　問題一：怎么吸引顧客進店，怎么提高成交率？

　　問題二：我如何才能更快的提升自己？

　　問題三：該怎么有效的促銷？