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不知道大家有沒有這種經(jīng)歷，你去童裝街逛街的時(shí)候，看到有一家店門口有特別多的人排隊(duì)，每個(gè)人都大包小包的買東西！
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)怎么想？大部分人會(huì)趕緊過去看看，或者會(huì)感覺這家店實(shí)在是太火爆了吧！立馬記住這家店了。
這種情況在各行各業(yè)都會(huì)出現(xiàn)，比如說新店開業(yè)、比如說藥店門口，比如說麻辣燙街灘。甚至是淘寶，搜索某個(gè)寶貝，我們一般會(huì)選擇銷量多的店家購(gòu)買！等等！
童裝零售行業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢？這要從一個(gè)故事說起。
一：品牌折扣童裝店利用從眾心理做營(yíng)銷，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心生意不好！
很早以前日本有一個(gè)尿布大王，他生產(chǎn)的尿布一度占領(lǐng)了日本的百分之70以上的份額，非常厲害！
但是，在他剛剛開始起步的時(shí)候，卻非常慘淡！因?yàn)樗玫氖切录夹g(shù)，新材料，質(zhì)量也還不錯(cuò)，但是銷量卻非常慘淡。
怎么辦呢？這個(gè)人這個(gè)時(shí)候想到了一招！他讓自己的員工排成長(zhǎng)隊(duì)，來買自己的產(chǎn)品，營(yíng)造出一種非?；锇榈膱?chǎng)景！
結(jié)果，這一招果然管用！很多人看到的人都很好奇，吸引了非常多的從眾的客戶！
當(dāng)然如果只靠這一招，還不能扭轉(zhuǎn)局面。但是這一批人成功的成為他的種子客戶，當(dāng)他們拿到產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)。然后形成口碑傳播，以及為后面的壯大，形成了基礎(chǔ)條件！
而這種營(yíng)銷手段利用的就是從眾心理。
從心理學(xué)上說，從眾心理，其實(shí)說的是，人類的行為會(huì)在相當(dāng)程度上受到周圍的人的影響。其實(shí)很多時(shí)候，從眾也具有商業(yè)力量。
二：利用從眾心理發(fā)朋友圈， 會(huì)讓你的童裝店賣貨更輕松！
很多童裝門店都會(huì)選擇在朋友圈宣傳近期新到的產(chǎn)品，目的是讓更多的顧客知道這些產(chǎn)品款式好、質(zhì)量?jī)?yōu)。
可你干巴巴的配上幾張圖片和一段文字，消費(fèi)者就會(huì)買你的賬嗎？朋友圈營(yíng)銷顯然沒那么簡(jiǎn)單，那么朋友圈如何利用用戶的從眾心理賣貨呢？
店鋪想主推一個(gè)童裝品牌，首先要確保這款產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是這款童裝產(chǎn)品在門店的陳列需要形成多點(diǎn)陳列。
下面來看具體方案。
方案標(biāo)題：
童裝店怎樣把一個(gè)折扣品牌產(chǎn)品“打造”成朋友圈爆款？
方案內(nèi)容：
方案內(nèi)容主要分為四個(gè)部分：客戶反饋、制造銷售空架、制造銷售數(shù)據(jù)、制造購(gòu)買場(chǎng)景
下面我們來看詳細(xì)內(nèi)容：
1.客戶反饋
一些老顧客在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，要多跟蹤回訪，例如通過微信的方式回訪，與顧客互動(dòng)，獲取顧客的反饋，一般老顧客在長(zhǎng)期使用這款產(chǎn)品時(shí)對(duì)這款產(chǎn)品也算基本是認(rèn)同的，所以反饋應(yīng)該都是好的，我們把這些客戶的反饋截圖保持下來并以圖文的形式發(fā)送到朋友圈，讓更多的人看到使用者的好評(píng)反饋，這樣朋友圈里的顧客就會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品好評(píng)如潮。
2.制造銷售空架
我們?cè)陉惲猩掀鋵?shí)存在很多問題，一個(gè)銷量好的產(chǎn)品在貨架上應(yīng)該是銷售一空的，所以我們要制造出貨架被搶空的感覺，然后拍照配上一段文字進(jìn)行朋友圈宣傳。老客戶看到會(huì)覺得自己選對(duì)產(chǎn)品，新客戶看到會(huì)慢慢留意這個(gè)品牌，從而加深她們對(duì)這個(gè)品牌的印象。
3.制造銷售數(shù)據(jù)
這里說的銷售數(shù)據(jù)就是后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，比如這個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)、再比如這周的銷售數(shù)據(jù)，將這些內(nèi)容拍照并進(jìn)行朋友圈宣傳，目的是告訴消費(fèi)者這款產(chǎn)品很暢銷，是大家認(rèn)可的好產(chǎn)品。
4.制造購(gòu)買場(chǎng)景
售賣場(chǎng)景一定要有，即使沒有也要制造這樣的場(chǎng)景，具體如何制造？比如把這款產(chǎn)品放在收銀臺(tái)，擺出現(xiàn)金買單的樣子，另一個(gè)人在旁邊拍照，這樣一來一個(gè)銷售場(chǎng)景就出來了，然后進(jìn)行朋友圈宣傳。
注意事項(xiàng)：
首先，在爆款產(chǎn)品的選擇上一定要把好關(guān)，品質(zhì)要有保障。
其次，產(chǎn)品的老顧客要做好跟蹤回訪，自有顧客不能流失，我們還要通過顧客反饋來吸引新的顧客。
后面，如需制造售賣場(chǎng)景，拍照時(shí)記住不拍臉，只拍錢和產(chǎn)品還有收銀的場(chǎng)景，付款的員工一定要把工服換成便服。
該方案的核心就是制造爆款銷售場(chǎng)景，消費(fèi)者都有從眾心理，看到別人購(gòu)買還供不應(yīng)求，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品不錯(cuò)、下次可以進(jìn)店選購(gòu)，從而讓更多客戶加入購(gòu)買的行列。