2019年已經(jīng)過去三分之一,在接下來的幾個月里是服裝行業(yè)的旺季,如果在前面的日子里的你生意并不如意,那么這剩下的幾個月可要努力了,做得好也是可以抵上一整年的哦。很多人對服裝店鋪經(jīng)營都感到頭疼,為什么別人的店鋪人流不斷,而自己的卻稀稀拉拉兩個人呢?今天我們就來看看服裝店經(jīng)營實(shí)用的技巧和經(jīng)驗(yàn),看看2019年服裝店經(jīng)營如何利用價格和賣點(diǎn)增加客流量?
一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳
服裝店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購服裝的需求的,那么服裝店鋪的服裝擺放就很重要,門口可以掛上夸張的的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法,都可以嘗試下。
二、低價進(jìn)行滲透的策略
作為商家,無論采取什么樣的定價策略,終目的都是賺錢,這要求價格的制訂必須要以成本為基礎(chǔ),不要低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,所以要從源頭做起,大批量的要直接采購,來減少中間環(huán)節(jié),提高店鋪的經(jīng)營12效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價取勝。
三、陪襯對比法
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的衣服時,在旁邊擺放上質(zhì)好價高的服裝,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。
四、平頭低尾的方法
針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
五、季節(jié)折扣方法
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
六、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識
店主應(yīng)該懂得一些服裝知識及搭配常識,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區(qū)別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。
后,個人覺得服裝店鋪的生意不是隨隨便便就能經(jīng)驗(yàn)好的,還是需要一定的累積和經(jīng)驗(yàn),希望總結(jié)的這些知識點(diǎn)對大家有幫助。
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