每當(dāng)一到換季的時候,各大服裝商場就有得忙了,無論是在實體店還是在網(wǎng)上賣貨都在忙著怎樣把庫存解決掉,因為誰都不想把剩下的貨品壓在自己的手中,都想法子讓貨品賣出去只要不虧本,不到錢也能點人氣。都知道做小本生意收益不容易,一旦壓貨就相當(dāng)于把錢白白在那放著,虧損的現(xiàn)象誰都不愿意出現(xiàn)。
一、打折
無論是實體店鋪還是網(wǎng)店,“打折”、“清倉”、“吐血甩賣”是慣用也是管用的手段。這時候往往能吸引很多喜歡淘便宜貨的買家,既了錢又了人氣。
二、買贈
買衣服送配飾是討巧的促銷手段,配飾價格低、花樣多,往往能吸引很多愛打扮的MM。
三、包郵
這是常見的促銷方式。由于夏裝促銷價格相對較低,付運費不劃算,商家可以采取“買xx件就包郵或者滿xx元就包郵”的促銷策略,不但跑量還能信用。
四、主題促銷
可以說,這是目前為止明的促銷手段了。商家可以將夏季的大賣品或者即將成為庫存的商品集中起來,冠以“夏季必備單品”、“夏季約會必備”、“潮人必備”等主題,激發(fā)買家的購物欲望。
五、推新款
趁著夏季打折促銷的時機,有效引導(dǎo)人流轉(zhuǎn)向新品秋裝的購買。特別是,現(xiàn)在秋裝進(jìn)價低、賣價高。趁著促銷帶來的人氣順便為下個季度打個堅實的底子。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,現(xiàn)在推出秋季服裝的品牌店還不算多,大約要到8月中旬,秋裝才會大批量上市。打折促銷活動,不僅可以銷售夏裝還可以帶著新款秋裝銷售,這也是商家的又一促銷策略。不少消費者在購買打折的夏裝同時,看到心儀的秋裝,也會順便買回去。
以上講的主要是針對服裝換季時清理庫存的具體方法,同樣對于其他行業(yè)來說也是一樣的,夏天輕薄涼爽面料的產(chǎn)品備受歡迎,冬天保暖產(chǎn)品也必定會旺一把,針對自己店鋪的經(jīng)營形式巧妙經(jīng)營自己的店鋪也是很容易的。
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