我們都知道服裝行業(yè)是非常賺錢(qián)的，很多人都想自己開(kāi)服裝店，但是別人能夠賺錢(qián)，并不代表你也可以賺錢(qián)。開(kāi)服裝店要注意哪些誤區(qū)呢？

　　對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，下面這四大誤區(qū)是非常重要的，大家一定要小心避免，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　1、不做市場(chǎng)調(diào)研，沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)

　　很多人看到身邊的朋友開(kāi)服裝店賺錢(qián)了，心里癢癢，也計(jì)劃著開(kāi)一家服裝店，然而對(duì)如何租場(chǎng)地、去哪里進(jìn)貨、開(kāi)店流程有哪些等完全沒(méi)有概念。沒(méi)有充分的市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有完整的計(jì)劃，就去開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，這種行為是很危險(xiǎn)的。

　　不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：

　　在哪里做?什么價(jià)位?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?顧客為什么要去選擇你?如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還是那句老話“知己知彼”。

　　道理很簡(jiǎn)單：看菜下飯，量體裁衣。你不能再CBD商場(chǎng)擺小攤，也不能在低端社區(qū)開(kāi)服裝店，我們要做的就是要因地制宜，要符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　2、要求每款產(chǎn)品都能賺錢(qián)

　　打開(kāi)門(mén)做生意就是為了賺錢(qián)，這是很多創(chuàng)業(yè)者基本的心態(tài)，這是沒(méi)錯(cuò)的，但是很多創(chuàng)業(yè)者為了利潤(rùn)的更大化，想要每款產(chǎn)品都能賺錢(qián)，然后就會(huì)陷入一個(gè)漩渦，會(huì)發(fā)現(xiàn)這條路是錯(cuò)的。

　　其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，用“二八法則”就能分析出來(lái)結(jié)果：一個(gè)服裝店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是由平攤在每款產(chǎn)品上的，而是由20%的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生出80的利潤(rùn)。

　　我們要做的就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)定位，我們經(jīng)常采用的方式分類(lèi)是：銷(xiāo)量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。

　　顧名思義，銷(xiāo)量產(chǎn)品是為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量的，他們的利潤(rùn)低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流;

　　利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，也就是那20%的產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榈赇亷?lái)利潤(rùn);攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升店鋪的形象和檔次。

　　對(duì)自己的銷(xiāo)售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)店鋪重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

　　3、貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專(zhuān)心做好銷(xiāo)售。

　　好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。

　　很多店老板苦于沒(méi)有好貨源而掙不到錢(qián)，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;款式更新節(jié)奏好;價(jià)格適中;發(fā)貨速度快;有一定的退換貨條件。

　　沒(méi)有好貨源，店鋪就“如無(wú)源之水”，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于新手店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，找對(duì)好的貨源重要，建議選擇加盟品牌，比如艾麗哲，這樣可以保證產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性，也能保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　4、不懂策劃促銷(xiāo)方案

　　優(yōu)異的促銷(xiāo)方案不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)給店鋪帶來(lái)大量的客源流量，還能夠直接提高店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷(xiāo)就是降價(jià)或打折。

　　對(duì)于服裝店的促銷(xiāo)也要根據(jù)其店鋪特點(diǎn)，中小型店鋪則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷(xiāo)技巧，因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷(xiāo)體系完善，具備的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷(xiāo)的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，提高店鋪的銷(xiāo)售額。

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