服裝銷售的“試穿”環(huán)節(jié)，是整個服務(wù)流程中的命脈，試穿率的高低直接影響成交率的高低。那么，作為一名導(dǎo)購員，如何吸引顧客進(jìn)入試衣間，從而促成交易呢？今天小編就來說說4大策略吸引顧客進(jìn)入試衣間。

　　案例

　　小張是一家專賣店的導(dǎo)購，近期一件事兒讓她頭痛不已，很多顧客拿著衣服站在鏡子前比劃，就是不進(jìn)試衣間。顧客往往比劃幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。這樣的情況導(dǎo)致，每月的業(yè)績都不理想。

　　面對這種情況我們應(yīng)該怎么辦呢？

　　其實，顧客拿著衣服在穿衣鏡前比劃時，這說明顧客對手中的衣服還是有好感的，我們要做的是幫顧客拿主意，所以，導(dǎo)購就要注意以下幾點：

　　要掌握的產(chǎn)品知識

　　每一件產(chǎn)品都有它的價值，有它的需求人群。在推銷之前,不僅要找出每一件產(chǎn)品的設(shè)計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標(biāo)顧客群。

　　不僅如此，還要提煉每一個款式的賣點，使我們的產(chǎn)品做到“百花齊放”。

　　要學(xué)會正確判斷顧客穿衣尺碼

　　的導(dǎo)購在顧客進(jìn)店鋪時，就應(yīng)該判斷知道顧客該穿多大碼數(shù)的衣服，如果拿的衣服在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著后碼數(shù)太大或太小，會讓顧客對你產(chǎn)生不信任，甚至認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。

　　的導(dǎo)購在顧客進(jìn)店鋪時，就應(yīng)該判斷知道顧客該穿多大碼數(shù)的衣服，如果拿的衣服在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著后碼數(shù)太大或太小，會讓顧客對你產(chǎn)生不信任，甚至認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。

　　要成為顧客的時尚顧問

　　成為顧客的時尚顧問，要懂得流行趨勢與時尚搭配。導(dǎo)購員可以經(jīng)常閱讀一些時尚雜志，了解一些時尚流行趨勢和搭配知識，從色彩到款式風(fēng)格有獨到的見解，顧客很多時候?qū)Υ钆涫且桓[不通，如果我們的導(dǎo)購能夠適時的給予顧客建議，更能提高成交率。

　　如果當(dāng)我們遇到兩款服裝都適合顧客的時候，我們要優(yōu)先給顧客推薦價格相對便宜的，這樣容易使顧客對你產(chǎn)生信賴感。當(dāng)遇到兩款都合適價格都差不多的時候，我們優(yōu)先給顧客推薦庫存量大，這樣可以幫助我們有效的分解庫存壓力。

　　正確判斷顧客身份特征

　　如果是一名新顧客，他進(jìn)店之后必定是喜歡東張西望，問這問那，對于這種顧客，導(dǎo)購員先要打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然后再向其推銷產(chǎn)品。

　　而對于對老顧客來說，則可以直奔主題，重點推薦新品，同時熟練的推薦店內(nèi)正在進(jìn)行的優(yōu)惠活動。

　　為了讓更多的人能享受輕奢時尚女性品牌-花月秋女裝的產(chǎn)品，花月秋品牌女裝面向全國招商加盟，，，免費退換貨，高收益，歡迎志同道合的人一起加入花月秋品牌！